蒙牛 寫下草原企業傳奇

【經濟日報2008.01.06
葉淑貞／提供
2007年10月，我和汪哥（光泉總經理汪林祥），在利樂包公司安排下，前往呼和浩特（內蒙古首府），參觀中國鮮乳第一品牌蒙牛乳業。這是一個非常傳奇的故事！
創造蒙牛奇蹟的牛根生，是一位靠雙手打拚的民營企業家，靠整合資源、創新賺錢，顛覆大陸市場的遊戲規則。
整合資源 顛覆市場規則
蒙牛共有8,000個工作人員，單在呼和浩特市就有四、五千人在蒙牛上班。由於公司成長迅速，很多員工都是股東，身價也跟著水漲船高，有能力購買汽車或搭計程車。
蒙牛在當地收購牛乳，不但嘉惠養牛、種牧草農家，或租房子給蒙牛人員的當地人，更帶動呼和浩特市甚至內蒙古經濟。
蒙牛1999年投資人民幣1萬元，現在已經變成600萬元，真了不起！光是呼和浩特的工廠短短幾年就增至六個廠區，我們參觀的是六廠，參觀廠區必須搭乘電動車，廠房和自動化設備令人嘆為觀止。
蒙牛剛成立時，沒有資金，利樂包幫他們貸款租賃設備，正如當年的光泉。20多年前，光泉是一家很小很小的家族企業，利樂包想進入台灣市場，推出一種用珍珠板製成的半圓容器，名叫「利樂王」，不料當時的飲料大廠都沒有意願引進，利樂包找上了光泉，光泉汪家的人很想使用，可惜沒有錢可以買設備。
利樂包拹助光泉向國外銀行借款，並為光泉公司背書，於是光泉有了一台全新自動化的設備，而半圓的利樂王也深受消費者青睞，好的產品加上新穎的包裝，一炮而紅，奠定了今日的基礎。
當我訴說這個故事時，蒙牛流通部門韓總經理頻頻點頭。利樂包在全世界複製他們的經驗，也帶動全世界的經濟成長。
蒙牛不僅改變了內蒙古經濟，也讓當地人脫胎換骨。在蒙牛，英雄出少年，一至六廠的總經理是一位28歲的「小夥子」。
中國大陸幅員遼闊，牛董事長擅長「資源結合」，一再複製成功的經驗。大陸各地政府看到內蒙古在短時間內成功，紛紛免費提供土地蓋廠房，還提供補助，現在蒙牛在中國15個省市區建立20多個生產基地，擁有液態奶、霜淇淋、奶品三大系列、200多個品項的產品。而且蒙牛善用中國人的心理，以市場區隔、差異化創造高利潤。 工廠牆上立了許多牛董事長的精神標語，我們要了一本蒙牛的企業文化手冊，其中條列牛董事長想要和員工分享的價值觀，例如：「這世界不是有權人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界。」「財散人聚、財聚人散。」「鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪都有飯吃」。
企業文化 建立新價值觀
本來我們笑稱這本手冊是「牛語錄」，不過卻愈看愈感動，難怪每一個蒙牛員工都把公司當成自己的事業一般拚命，而且都以身為「蒙牛人」而感到驕傲。
牛董事長也熱心公益，2005年與家人捐出市值人民幣10多億元的股權，創立老牛專項基金，投入農業、教育、醬療等公益事業，構建和諧社會。
我覺得，我看到了新的「成吉思汗」，有一個人置之死地而後生，重新建立了蒙古大國。以經濟、工作、資源結合改造了中國大陸，甚至會影響全世界。
（作者是中原大學講師，部落格http://tw.myblog.yahoo.com/jw!9IgaSR2BBQRXzO4U4wlUGd9kNI9D）