美精品百貨業 以量制價

2009-06-24 工商時報
薩克斯第五大道（Saks Fifth Avenue）及尼曼馬庫斯（Neiman Marcus）等美國高檔精品百貨，為在不景氣中殺出一條生存血路而改變經營策略，今年起減少商品進貨量以降低庫存與避免過度打折，提升獲利空間。
彭博社週二報導，薩克斯第五大道百貨今年擬減少商品進貨量至少2成，預計此舉有助提高毛利。多倫多零售顧問公司Karabus Management執行長卡拉巴斯指出，業者減少進貨之所以能提振獲利，主要是消費者在擔心向隅的驅使下搶購，讓業者樂得提早以較高價錢出脫商品。
卡巴拉斯表示，去年零售業者為了庫存清倉，原價3,795美元的Thom Browne西裝和520美元的Ferragamo休閒鞋等名牌精品，不惜血本降價大拍賣。但今年想必情況大逆轉，上門顧客看到的可能是空空如也的商品展示架，要不架上只剩零星幾樣品牌款式，選擇有限。
薩克斯預估今年下半年的毛利率將反彈至37％，而根據彭博社編纂的第三、四季銷售數據，去年同期的公司毛利率為27.5％。此外，彭博社訪查分析師的結果顯示，薩克斯今年應能縮小赤字，全美第二大百貨公司梅西百貨（Macy's）也將於今年轉虧為盈。
德州達拉斯的尼曼馬庫斯百貨，在截至5月2日當季的商品進貨量削減25％，本月10日並指出，該公司在今年之前對商品數量會保守以對。薩克斯與尼曼馬庫斯兩大百貨業者雙雙表示，將對銷售不佳的品牌開鍘撤架。Nordstrom百貨與梅西百貨也曾透露將減少商品進貨量。Nordstrom今年第一季每平方英尺庫存量，相較去年同期減少12％，下滑速度比該公司上月中公佈的9.2％銷售跌幅還快。
為了拉近庫存量與銷售量的差距，美國精品零售業者這幾個月來採取的策略，不是狂打折扣，將商品退回供貨商，就是取消進貨訂單。