廉價手機正當時

作為全球第六大手機生產商，中興通訊正在利用價格優勢超越遭受經濟衰退打擊的競爭對手
應該向侯為貴先生致敬，因為他能在企業發展路上妥善處理像全球經濟衰退這樣的絆腳石。身為中興通訊股份有限公司（ZTE）的創始人和董事長，67歲的侯為貴正在努力把公司發展成中國內地最為成功的以消費者為導向的跨國公司。過去兩年中，中興通訊從默默無聞一躍成為全球第六大手機製造商，並保持著高速發展。“我們還有很長的路要走，”侯坦言，但是他又接著說：“我們希望在5年之內成為世界第三。”
這意味著中興通訊要與諾基亞和三星一爭高下。對於深圳這家尚不知名的公司來說這實在是雄心壯志，但並非遙不可及。領先的5家手機製造商中的兩家——索尼愛立信和摩托羅拉目前都在蹣跚而行，而中興通訊卻在全速前進。4月23日，公司公佈第一季度收入增長29%，達到1150萬美元；銷售額增加35%，達到26億美元。高盛預測，公司今年全年的利潤有可能實現28%的增長，達到3.12億美元；收入有望躍升26%，將達到82億美元。與此同時，中興通訊的H股股價今年已上漲72%。
既然全球的電信運營商都從中興通訊購置了網路設備，侯表示有信心說服它們也採購中興的手機。沃達豐集團和澳大利亞電訊（Telstra）已經加入銷售中興手機的行列，只不過常常採用集中採購模式換上其運營商的標識。大牌的手機製造商往往不情願接受這種方式，因為品牌可以銷售到更高的價格。但是侯為貴願意做出犧牲以獲得更多的市場份額。中興通訊“顯然在逐漸削弱很多廠商的利潤水準”，新加坡ABI研究公司的分析師傑克•桑德斯表示。
中國公司一直在嘗試躋身世界前列，但努力的結果不一。電腦製造商聯想集團通過2005年收購IBM個人電腦業務迅速躋身世界三強，公司從全球第二大電腦製造商戴爾公司挖來高管，並把重點放在美國和歐洲市場。然而聯想在當下的經濟環境中也遭遇了挫折，把位置拱手讓給了中國臺灣地區的對手巨碁。在2003年和2004年分別收購了湯姆遜（Thomson）的電視業務和手機部門的中國電視機和手機製造商TCL也同樣身處困境。
與之形成對比的是，中興通訊並沒有受到那些正遭受困難的西方品牌的誘惑。侯為貴表示，他從來沒有考慮並購摩托羅拉手機業務，雖然去年業界猜測中興通訊可能會逢低買入摩托羅拉陷入困境的手機業務從而打響海外擴張的第一槍。侯為貴表示：“一些中國企業過分熱衷於”通過收購“來進軍海外市場”。相反，他把重點放在更加系統、穩健地打造中興業務上，從蓬勃發展的中國手機市場做起，然後逐步橫掃亞非的發展中市場。
現在，中興通訊也把目標瞄向了歐洲和北美的高端市場。沃達豐、加拿大泰勒斯電話公司（Telus）和3 Italia都在銷售中興的3G手機或智慧手機，而總部位於美國德克薩斯州的MetroPCS通信公司也在考慮與中興通訊合作。侯為貴富有雄心的發展計畫得到了中國國家開發銀行提供的為期5年150億美元的合作額度，作為對其進軍海外的支持。
侯為貴強調，不管是在本土還是國外，尚未趨穩的經濟環境實際上為依靠更先進產品的中興通訊提供了有利條件。即使在艱難時世中，“人們仍然需要購買手機”，他表示，“但是他們會更加注重性價比。”
作者：布魯斯•艾因霍恩（Bruce Einhorn）