三星競爭邏輯

2009-09-21 工商時報
三星電子是全球最大的TFT面板廠，現在也成了全球最大液晶電視品牌廠，這個集團橫跨半導體、顯示器、通訊等幾個大的科技領域，所以成就其跨版圖的優異成就，他的競爭邏輯，老實說令人佩服。
以面板顯示器為例，至少可以看到這15年來，三星所展現自信的積極目標、善用委外資源的軟身段，以及長程領先策略的制訂，都是令人驚嘆的幾點。
先說積極目標，十多年前三星也像台灣廠商一樣，從日本取經面板技術，打好基本功後，開始以量大與市佔率為目標，不斷放大自己的產能競爭力，新世代廠毫不手軟地一座一座地蓋，不管如何，就是要做到全球最大。
至於善用委外資源，台灣面板廠大到一定程度，便開始進行上下游垂直整合，把許多東西都納入自己集團生產。雖然三星也會這樣做，但他卻懂得往外頭看，看看外面有沒有更具技術與成本競爭力的資源可用。
例如面板委外，三星比重一直都在五成，但連零組件他都不放過，再如背光模組，台灣瑞儀有很強的競爭力，即使非韓國廠商，三星也願意放下身段、張開雙臂擁抱瑞儀，光是這點就令瑞儀董事長王本然相當欽服。
再說長程策略，舉熱到爆的LED液晶電視為例，三星帶領大家正視LED TV絕非偶然，當吹響號角大舉進攻時，三星已做好上下游供應鏈的完整準備，甚至連行銷費用都是令人咋舌的10億美元天文數字。
當三星已成功教育消費者液晶電視就是要用LED、走薄型化時，其他競爭者自然要跟，一位面板廠高階主管所說，這就像跑馬拉松，三星前半段跑得超快，且用的是不正常的高速在跑，大家自然會一股腦兒地追上去，但每人的資源與體力不同，跑過一半路程，很多人會發現「撞牆期」來得很猛。這樣到了後半段，很多人根本已經跑不動，相對準備妥當、體力、資源充沛的三星，可以慢慢跑回終點，甚至當別人已經停下來，他用走的都會是冠軍。
面對這樣的一個競爭對手，台灣甚至大陸的業者，似乎都該好好想想，別說跟人家去爭冠軍，連要怎麼樣才能平安跑回終點，恐怕都得好好規劃一番才是道理。