台商大進化 一年勝十年

2009-06-12 工商時報 【文／李書良】
由工商時報出版的「大陸台商1000大」調查，今年堂堂邁入第五年，與往年大相逕庭的是，原先一向名列前茅的出口型台商群雄們，在全球金融海嘯肆虐下，紛紛中箭落馬，營收與獲利均無復往日風光。 相反的，過去長期不受重視的內需型台商，如今卻揚眉吐氣，只要能夠搭上中國內需列車，不論是做食品、基礎建設、通路或者是家電等等，都有可喜的成長。　這番巨變讓台商開始思考如何作出調整與改變，在內需才是「王道」這項最高指導原則之下，出口型台商也開始進軍大陸內需市場，而伴隨著兩岸經貿逐漸升溫，企業間交流、合作、收購題材不斷，台商企業在組織與策略上也將不斷演化，而這正是本年度「大陸台商1000大」的關鍵主題：台商進化論。
時間是今年4月，到中國大陸出差的老陳，在上海浦東機場正準備搭乘直航班機回台，卻意外發現登機口前排隊的「人龍」頗長，其中不少是大陸團遊客，正磯哩呱啦、興高采烈的討論這次難得的赴台旅遊行程。這時，老陳聽到身後排隊排得不耐煩的台灣人發牢騷說：「真不得了，這種情況在去年年初，還真是想不到！」
場景再拉到北京，「東方銀座」商場地下層的「呷哺．呷哺」火鍋店，未到晚間用餐時間店內已然湧進大批客人，絲毫不受不景氣影響。「呷哺．呷哺」老闆賀光啟是位台商，他把早已在台灣流行的小火鍋引進北京，結果生意火爆，改變了以往北京人圍桌吃大火鍋的用餐模式。「呷哺．呷浦」目前以每9天開1家店的速度成長，京津地區連鎖店已超過80家，每月來店消費人數超過150萬人次，甚至有外國投資者上門詢問參股可能性。
「這一年來我們大陸台商會長的聚會，沿海地區的會長總是唉聲嘆氣，反觀做內需的會長們卻是『行情看漲』。」北京台商協會會長林清發說：「金融海嘯對中國當然有影響，但廣大的內需消費市場仍有爆發力，有愈來愈多的台商已開始換跑道轉做內銷。」
外銷淒風苦雨 內需春風得意
林清發是北京捷安特的總經理，去年捷安特搭上大陸內需市場與「北京奧運」順風車，無懼金融海嘯，2008年硬是打下銷售業績成長5成的佳績。
相較於機場人潮的回流，以及業績春風得意的台商，事實上，對8成以上是做出口生意的大陸台商來說，2008年真可以說是淒風苦雨的一年。2008這一年，台商先嚐到中國政府年推出各項緊縮宏觀調控政策滯後效應的連番打擊，接著上半年先後遭遇到春季華南雪災、四川震災的影響；更要命的是年中爆發全球金融海嘯，一連串的猛拳打得出口型台商暈頭轉向，不論是訂單、業績與獲利都是大失血。廣東台商甚至以讓上古恐龍滅絕、哺乳類興起的「大滅絕」來形容這波打擊。
中國政府出拳 出口台商倒地
2007年上半年之前，中國經濟情勢伴隨著全球牛市一飛沖天。為防止經濟過熱失控，中國政府一連串推出了多項緊縮政策，特別是對加工貿易類大加限制，很不幸的，這些政策幾乎都打在出口型台商的痛腳上。再加上中國政府為保障社會福利體系，強力推出新勞動合同法，讓外商企業哀鴻遍野，成本驟然大增。
中國政府的「政策連環拳」讓台商在經營上感到莫大壓力。2007年與2008年9月份，包括鴻海集團董事長郭台銘在內的眾多重量級台商與大陸各地台商協會會長們，先後向中國國務院前任副總理吳儀與現任副總理王歧山表達台商經營的困境。對於台商焦慮，大陸高官一方面安慰台商，但同時表示：「中國的貿易政策要與時俱進，不可能幾十年不變。」甚至有高官直指：「台商不要只是『低頭拉車』，也要『抬頭看路』。」強烈暗示大陸台商，清楚知道中國政府的政策方向已調整決定，也不會逆轉，台商必須審時度勢，因應大環境的變化。