呂學錦緊盯iPhone談合作，近期內就會有好消息。
中華電信新任董事長呂學錦，做事謹慎小心，從不打沒把握的仗；台灣大哥大總經理張孝威，財務背景出身，策略規劃更以保守穩健出名。今年這兩位電信領導人膽子瞬間大了2倍，開始燒錢搶客戶。從中挑起這場戰爭的是宏達電智慧型手機鑽石機，預計戰火還將延燒到iPhone的3G登台，時間在今年第4季。撰文：吳嵩浩
「你讓客人花3千元帶走鑽石機，我更乾脆，直接用送的！」
今年5月，中華電信找上宏達電的鑽石機進行策略聯盟，新門號用戶花2,990元，就可以帶走價值2萬3,900元的鑽石機。對態度保守的呂學錦而言，這個案子幾乎已觸碰到他的底線了，因為中華電信每增加1位消費者，就得補貼2萬1千元給宏達電，呂學錦得想盡辦法從用戶的通話費或其他各種服務上賺回來。
過了3個月，更令人驚訝的事發生了。手機補貼價一向落在5千元左右的台灣大，竟然出手挖中華電信牆腳，比呂學錦更保守的張孝威宣布，台灣大與宏達電HTC提出「鑽石機0元帶回家」的合作案，張孝威點頭提高手機補貼金額，從5千元一下子拉高到2萬3,900元，硬是吞下比中華電信高的2,990元差額。
台灣大全力搶客
張孝威出手阿莎力的尺度，引起內部員工不斷討論。兩年多前，威寶電信採取全額補貼手機的作法強攻電信市場，當時張孝威還以「沒有人這樣做生意」來批評對手。他說：「任何商業競爭不能只是靠殺價競爭，電信業也一樣，不能靠增加補貼來破壞行情，否則業界沒有人會有好下場。」
現在的張孝威終於忍不住了，「鑽石機0元帶回家」的方案正是全額補貼手機的作法，就連台灣大商務長賴弦五都說，此次祭出的補貼款每支高達2萬3,900元，爽快地出手實屬罕見。而面對記者問到張孝威為何會有這種改變，他只是笑著回答：「我們要支持國產手機，HTC更是智慧型手機的領導者，不是嗎？」
其實，張孝威讓大家跌破眼鏡的改變，擺明了就是要挖中華電信的牆腳，也證明台灣大積極搶客的心態，但中華電信難道就此罷休？
雖然台灣大哥大的新策略，硬生生把中華電信的鑽石機合作案價格給比了下去，但當時還擔任中華電信董事長的賀陳旦，怎麼可能留2990元空間，等敵人來搶鋒頭？再以中華電信過去在手機價格補貼策略的大膽，以及口袋的深度，大可追上台灣大哥大的全額補貼進度，賀陳旦為何無動於衷？
iPhone 10月登台
關鍵答案應該就在鑽石機的死對頭iPhone身上。因為再過2個月，中華電信可能就會擁抱新歡iPhone，舊愛的存在，就顯得不那麼重要了。
據了解，iPhone最新的3G版手機最快在10月份登台，業界盛傳，蘋果登台的第一個合作對象就是中華電信。賀陳旦不否認也不承認，他曾說，之前iPhone曾傳出一個市場只跟單家業者合作，這讓國內3大電信業者大為緊張；但現在傳出蘋果將打破這項規定，中華電信也就不急著去爭取獨家代理權。
話雖如此，但中華電信高層透露，中華電信與鑽石機的合作其實頗有試水溫的用意，一來觀察民眾對智慧型手機的接受度有多高，二來則是計算2萬元的手機補貼金額，中華電信要花多少力氣才能賺得回來；如果鑽石機的案子不能獲利，屆時真的與iPhone合作，就可能出現「辦一支賠一支」的窘境。
「這種事無論在賀陳董或呂董事長的身上，都絕對不會發生的。」一位中華電信副總形容兩位前後任董事長的決策，都是經過嚴密計劃的。不過根據了解，中華電信早就透過代理商神腦國際，向蘋果電腦高層表達中華電信代理iPhone的3G手機登台開賣的意願。
對此，呂學錦表示，與中華電信與宏達電已有將近2年的合作，累計賣出超過25萬支宏達電手機，雙方合作很愉快。當然，iPhone受國內用戶矚目，中華電信一定會極力爭取合作。至於未來會不會發生蘋果或宏達電要求中華電信選邊站？10月便知分曉。
宏達電通吃電信三雄
宏達電將在第3季為遠傳量身設計i-mode客製化手機，屆時將以FarEastone、HTC雙品牌上市；再加上7月底與台灣大哥大合作的鑽石機，以及長期與中華電信維持合作關係，宏達電穩穩吃電信三雄的豆腐，成為這場電信大戰的最大贏家。
不過，面對蘋果3G版iPhone將登台，遠傳比中華電信、台灣大更早選邊站！遠傳執行副總經理何永生表示，遠傳沒有跟蘋果洽談引進iPhone事宜，因為搭配iPhone銷售的通話費抽佣機制，在台灣沒有前例也沒有空間，因此沒有引進iPhone的計劃。
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