山寨機傳奇

2009-04-05 工商時報
走入山寨機發源地之一的深圳遠望數碼商城，萬頭鑽動，一點都看不出經濟不景氣，而一層樓數十個攤位裡，擺放最多的就是仿iPhone手機！攤位上的老闆熱心攬客之餘，一聽到自台灣來的客人就十分殷勤招待，而且一開口就說：「聯發科是你們那很大的電子公司吧？」「謝謝聯發科給我飯吃！」
親切招待的是年約三十出頭的老闆，他解釋，近年來深圳的數個山寨機主要商場常常能看到台灣客人，由於一買就是3、4台，出手闊綽，因此很受歡迎。但最重要的是，只要一提到山寨機，就一定會想到台灣的聯發科，因為沒有聯發科就沒有今天的山寨機，更別提山寨文化養活了超過20萬的深圳就業人員，已及其背後的百萬個深圳家庭，也因此，時至今日，這些靠山寨機過活的業者，尊稱聯發科為「山寨機之父」。
中國手機產業一度沒指望
老闆回憶，山寨機前身是「黑手機」。大約在2000年時，中國的手機市場是國際品牌諾基亞、MOTO的天下，當時中國最有名的就是TCL的鑽石機，國際品牌動輒3,000多人民幣，一般人買不起，國產的TCL雖然外觀佳但反應慢、又容易當機，且因當時存在牌照制度，售價也不低。
黑手機就在這樣的夾縫中應運而生了！最初是仿照三星的翻蓋機，擁有MP3、彩色螢幕、可折疊等特色、售價是真機的一半，只可惜多採用韓國小公司的晶片解決方案，系統不穩、故障率高，外加生命週期短，因此當時黑手機與大陸國產品牌手機一般差，中國手機產業的發展似乎走入死胡同裡，幾乎沒有指望的，直到聯發科出現。
蔡明介瘋狂 造就山寨機之父
老闆說，「當時大家都覺得聯發科的蔡老板瘋了，但看在我們這些山寨業眼裡，老蔡其實走了一條很天才的路，他把很多晶片整合在一個晶片裡，然後加入軟體整併成一個系統，就是俗稱的公板，買家不必有任何技術層次，只需要把買來的公板外面加上機殼然後鎖緊，放上電池就可以賣了，而且在2006年的時候，這樣的公板一個只買300多人民幣，成本低、也沒有入門障礙。」
爾後，聯發科的整合晶片越來越進步，就像堆積木一樣，聯發科提供核心基座，山寨廠負責主板、附加功能、外觀等設計，以及組裝工作，加上聯發科出貨量超大，系統故障率也就越來越低，一台新款手機只需50- 60天就可以做出來。而聯想和長虹，以及金立跟天語產出的手機很像，就是因為他們都源自聯發科，但其實聯發科系統的手機很好認，多數都是螢幕下方有一排四個功能鍵，黑底白色圖示。
也因此，幾乎中國所有的手機廠都是聯發科的客戶，除了夏新之外，所以去年夏新更因此打出「與眾不同」的廣告。以中國去年2億台山寨機出貨量估算，聯發科的占有率至少75- 85％，而在中國去年整體手機市場中，聯發科的市占率也高達42.8％。
文化質變 掀土洋山寨大戰
時至今日，中國山寨文化越來越壯大，不單只會模仿，更出現所謂的創新！山寨市場裡更出現「土山寨」與「洋山寨」的戰役；所謂的洋山寨，就是全然「模仿」，把外觀與功能做到與國際品牌手機一模一樣，在山寨市場裡俗稱「高仿真」或是「一比一」。反之則為土山寨，就是由有「山寨廠」稱謂的中國的二、三線手機組裝廠生產，手機外觀與功能上並不完全抄襲國際品牌手機，而有加入創新概念與功能的產品。
老闆也透露，其實現在的土山寨手機品質都比洋山寨好很多。因為是自己產出的，成本也比較低、利潤相對好，在售價上彈性也比較大，所以普遍會提供7天的鑑賞期，以及6個月到1年不等的保固期，反之，洋山寨則幾乎沒有任何保障。而近來，山寨市場裡的賣家多半會推薦客戶買土山寨貨，若是以山寨機單月銷售量來估算，品牌大廠手機佔4成，山寨機佔6成，其中土山寨佔比約88％，洋山寨單月銷售量不及1成，顯見土山寨勢力正如日中天。
深圳市長：誓死保護山寨文化
山寨文化向來存在抄襲與創新間的灰色地帶，也因此在今年中國人大政協會議裡，扶正與否的話題，引起產官學界的口水戰，可惜最後結果是不了了之！只是山寨文化涉及深圳至少上百萬個家庭的生計，因此不論外界批評聲浪多大，深圳市已自行築起山寨機的防護網，想藉由地方保護主義自行扶植山寨文化。
山寨雖帶動中國經濟成長，但隨之而來的負面問題甚多，也因此近來關於「山寨」是否該扶正的問題在中國市場被廣泛的討論，尤其竟成為今年兩會期間人大口水戰的焦點。
贊成扶正的理由，多半是從經濟效益考量，也認為中國山寨文化已從過去的全然抄襲，質變到今日的融入自我特色，但反對方則認為，山寨廠不繳稅，將導致市場出現不正當與不公平的競爭，扶植山寨文化更會引來國際大廠的撻伐。
也因此，在正反雙方各持己見下，山寨文化的扶正與否議題當然就不了了之。只是為了尊重智慧財產權，也為了平息國際大廠對中國仿冒文化的怨氣，中國官方每年還是都會啟動多次的打假運動，今年當然也不例外。
而記者在今年「三一五打假」前走趟深圳山寨機市場，幾乎所有攤販都異口同聲的說，「打假不怕，只查手錶、包包，不查手機！」尤其在深圳，絕不會查到手機市場來，也不需配合打假公休1天。
深圳山寨市場攤販更直接表示，深圳市長已經公開宣示，會誓死保護深圳的山寨文化，要他們寬心做生意，不用擔心打假的問題。
山寨業者也透露，雖然中央基於社會觀感不想讓山寨文化持續做大，但深圳市政府已經告知山寨業者，「中央不支持，深圳自己來！」的訊息，深圳市政府正計劃要讓山寨機就地合法化。
業者更透露，深圳市政府建議山寨業者，在仿冒國際品牌的同時，更換一兩個字母，然後自己再取一個品牌名稱去登記，這樣就算合法了。比如，有一家名為「御爵」的山寨機供應商，把三星的「Anycall」改成「Anycoll」，這樣就算合法了，御爵也就躋身中國的國產手機廠行列，而目前深圳市政府正積極推廣此種做法，希望用地方的勢力，讓深圳的山寨文化持續壯大。
買機陷阱多 安全受質疑
山寨機最誘人的地方在於便宜，其次則是款式新穎、噱頭多，尤其很常有明星代言，但相伴而來的問題卻十分的多，其中最出名的案例就是電池爆炸傷人事件，另外電池波過高也會影響健康，此外在採購的時候，還可能會遇到手機或是內附記憶卡掉包的問題，因此要買還真得慎選，尤其各地山寨市場價差大，貨比三家不吃虧是必要原則。
在手機市場裡，價格競爭向來十分激烈，尤其山寨機因為不用繳納17％的增值稅，小廠經營不需要登記註冊，甚至不需投入大筆資金購買廠房設備等，再加上採用聯發科的整合晶片，報價僅15美元，明顯低於飛利浦與德儀等手機晶片供應商的售價，另外單一機種的手機產出後也不需要支付動輒20萬人民幣的上網檢測與入網許可費用，每台手機的貼牌價僅20- 30元人民幣，因此單一山寨機的成本至少比國產機低2- 3成，售價也只有國際大廠的一半到三成。
山寨機因為賣價低，因此自2006年起風靡了窮人市場，但這幾年來，對於山寨業者來說，窮人市場已幾近飽和，因此再也無法滿載小小的利基性市場商機，於是透過花俏的行銷模式、產品的多樣化，像是貼上迪士尼卡通等，或是將手機的體積做的更小、更薄、更誘人等，甚至找來郭富城、林志玲等影星代言，希望能逐步搶攻金字塔中間的普羅大眾客群。
只是低價的山寨機真的存在不少問題，其中安全性是最受到質疑的，第一，電池的不安全，正常電池容量約800- 1,200mAh，但山寨機往往超過這個標準6- 10倍，爆炸威力恐怕不小於小型手榴彈。第二，山寨機喇叭過大、電池波過高，均有礙健康。再來，山寨機往往有「怕冷」的問題，天氣轉涼會突然神經質的自行關機。最後，山寨機零件成本低，壞掉了，商家往往會建議「再買一台」。
賣山寨機的商場，也不會有正常的交易模式；比如仿蘋果的iPhone外格上都會標示記憶體容量8G，但山寨機目前的容量普遍在1G左右，只有誠實的商家才會告訴你「這是行銷噱頭」。
另外在買賣的過程中，也得千萬記得要驗貨，因為記憶卡價格逐步上漲，不少賣家會把1- 2G的記憶卡換成512M的卡，還有更可惡的業者，趁買方不注意之時，將手機換成瑕疵貨，吃定遠道而來的客戶無法去換貨。最後則是得提醒買家，深圳因為是山寨發源地，售價是最便宜的，但廣州、上海、北京等大城市，同機種售價會多出5成到1倍，因此貨比三家不吃虧。