外資的中國夢

2009-04-12 工商時報
去年9月可口可樂宣佈欲以24億美元收購匯源果汁，不只是創下外資併購大陸本土企業最大宗金額，也正式宣告可口可樂打算搶進大陸純果汁市場商機，儘管此次交易案卡在商務部而喊停，不過也凸顯出「通路資產」對於外資具有無比吸引力。
中國大陸對加入世界貿易組織（WTO）之承諾，隨著中國大陸市場逐漸開放，對外資企業投資中資企業持股限制已逐步取消，讓外資得以大舉進駐中資企業，而中資企業也希望藉著引進外資所帶來的資金、技術與信譽來提升本身的體質。
方法一、併購方式
由於中國13億人口的商機，使得外資企業紛紛卯足全力想搶進大陸市場，不只是力求本土化，貼近大陸民眾的心之外，打開市場意味著必須先開拓通路，才能讓產品長驅直入。
若是透過併購方式，不僅可以獲取本土品牌價值也可直接囊括該企業的通路，全球第三大的零售商特易購，於2004年收購頂新集團旗下的樂購賣場近五成股權後，兩年後再出資約28億元人民幣，增持四成股權，等同於併購了樂購。
特易購首席執行長Terry Leahy表示，這項交易使得公司在繼續受益於頂新不可估量的本土優勢外，也因為樂購已經是上海處於領先地位的超市，擁有25家零售店，為他們提供一個很好基礎，「讓特易購與樂購一起成長」。
而特易購吃下樂購後，將樂購商品名稱改成「樂購TESCO」，之所以會沿用樂購的品牌，是因為特易購在大陸尚未有幾個人知道。此交易也讓特易購成功踏進大陸市場。
全球最大零售商沃爾瑪同樣透過併購方式，鎖定台資超市好又多，2007年時沃爾瑪宣佈買下好又多35％股權。目的就是直接拿下好又多在34個城市開設101家零售超市。
一開始沃爾瑪先繼續沿用好又多的店名，好又多原有員工繼續留用，不過時隔2年後，沃爾瑪開始執行改造好又多計畫，包括整修門市、採購軟體、訓練好又多員工與培養企業文化，打算將好又多沃爾瑪化。
方法二、策略聯盟
若是以策略聯盟方式，開啟大陸通路的，則可以頂新集團為例，早在2004年就與全家便利商店結為策略聯盟，頂新集團看重全家具有豐富的通路業經驗以及可望提升旗下康師傅品牌產品達到相輔相成效果，因此康師傅與全家便利結盟，並選在上海作為敲進大陸市場的首站，據人民網指出，全家此次投入3.6億元人民幣，而頂新集團佔有50％股權，截至2007年，全家於上海共有105家店。
由於在上海營運狀況良好，康師傅與全家於2007年計畫在廣州設點，儘管估計獲利必須等至5年才會實現，然而並不會阻礙全家進駐廣州的計畫，藉此將上海經驗複製到廣州。
康師傅控股董事長魏應州先前指出，中國有4個直轄市，30幾個省市自治區，地方廣大，居民生活習慣不同，可以說是一個諸侯經濟，所以地區性強的傳統型通路必須存在，從不同產品滿足各個地區的民眾消費需求。
方法三、成立合資公司
另外，成立合資公司，也是外資企業常用的方式之一，台灣食品龍頭－統一集團，為了打下大陸江山，也積極搶進通路，不僅是讓自身通路品牌7-11登陸，去年統一欲打開大陸西南飲料市場，與上海紫泉在桂林成立一家合資公司，註冊資本900萬美元，上海紫泉出資495萬美元，占55％股權，統一企業出資405萬美元，占45％股權。
統一投資大陸本土飲料業安德利果汁計10.58％股權，作為戰略投資，據21世紀經濟報導，今年更進一步與安德利果汁在山東成立合資公司，主要是為統一生產飲料，雙方各持有五成股權。
統一集團旗下的藥妝品牌康是美，也在2004年初，與大陸健康元藥業集團合作，與健康元藥業集團旗下的麗珠醫藥集團，合資成立統一康是美深圳公司，據中新網指出，雙方樂觀訂下目標，要在今年開設100家康是美藥妝店。
方法四、入股
已經在大陸市場站穩腳步的百勝集團，不僅是推出肯德基兄弟品牌「東方既白」，主打中國人的快速餐飲，於今年3月份入主大陸火鍋龍頭老大小肥羊，以近5億元港幣收購小肥羊20％股權，成為小肥羊第二大股東。
業界人士認為，此交易是希望讓百勝自創的中式品牌東方既白，與小肥羊作結合，並藉助小肥羊已打下的通路，藉此讓百勝中國可以徹底「在地化」，吃下在大陸中式餐飲市場的市占率。
百勝中國總裁蘇敬軾表示，「我們十分讚賞小肥羊所取得的成就，也非常欽佩小肥羊開闊的視野、開放的心態和執著的追求。希望百勝與小肥羊一起，為進一步推動安全食品和健康餐飲的行業環境做出更大貢獻」。
小肥羊執行董事兼首席財務官王岱宗指出，雙方會實現資訊共用，作為戰略投資人，百勝同時也是一個實業投資者，它有餐飲管理經驗，對於小肥羊同樣非常有價值。