鐵礦石談判 寶鋼陷入苦戰

2009-04-19 工商時報
目前全球鋼鐵企業都在注目一件事，今年簽訂的鐵礦石價格是否會被下殺？還是再漲價？自從中國鋼鐵企業於2004年加入鐵礦石價格談判之後，鐵礦石市場瞬間扭轉成賣方市場，究竟中國鋼企是否可以扭轉乾坤？代表談判的寶鋼集團，似乎陷入苦戰。
由於中國經濟成長需求大增，世界鐵礦石市場也成為賣方市場，儘管去年受到金融海嘯影響，各國景氣衰退，就連中國也不例外，不過許多數據似乎都暗指，中國景氣即將復甦，目前鐵礦石三大巨頭都在壓寶中國復甦時間點，因此使出拖延戰術，希望在景氣燕子來臨的時候，才簽下合同是相對有利。
3月底時，中國鋼鐵企業呈現出信心滿滿姿態，甚至高度期待談判將會有所斬獲，中鋼協秘書長單尚書表示，今年雖然中方代表還是由寶鋼去談判，不過這次寶鋼將會在談判前先整合主要鋼鐵廠的鐵礦石需求，達到過去常使用的「以量制價」策略。
單尚書更是指出，將會要求鐵礦石價格降價40％，身為鐵礦石第一大的淡水河谷第一時間跳出來反對，過沒幾天，力拓也向媒體透露，打折幅度不可能這麼多。
種種打擊讓中國鋼鐵企業對於鐵礦石談判開始持以保守態度，中鋼協內部人士坦言，「談判已經進入艱困期，目前，三大鐵礦石巨頭，包括FMG，都沒有接受中方的降價方案，同時，三大巨頭也在進行單點擊破策略」。
今年三大巨頭依舊不例外，針對中國各中小鋼企提供每個月合同，甚至傳出部分鋼企接受力拓提出的降價方案－打八折。
這消息對於寶鋼來說，不是件好消息，甚至會讓談判受到干擾。然而真正讓寶鋼困擾的，在於中國其他鋼企對寶鋼持以保留態度，市場人士指出，國內大型鋼企都有自己的算盤，更何況是大鋼企與中小鋼企。
他舉例，「沙鋼70％的產能是電爐煉鋼，廢鋼比例很高，顯然對鐵礦石的價格不太敏感，而鞍鋼擁有礦山，若鐵礦石價格降太多，對於它也會產生一定壓力，而寶鋼與武鋼，大部分都是靠進口鐵礦石」，顯然彼此利益關係不同，更何況要中小鋼企砲口一致對外，談何容易啊。
河北鋼鐵集團市場部部長韓衛東就跳出來反對把鐵礦石價格壓得太低，他說價格壓低並不能提高鋼廠的盈利能力，反而會嚴重壓縮國內礦山企業的生存空間。
另外，根據海關最新出爐3月鐵礦砂進口量達到5,208萬噸，同比增長46.2％，創下歷史新高，儘管商務部稱，這是假性需求，然而依舊讓三大巨頭笑呵呵，主要是突顯，中國自產鐵礦石量已經無法平衡需求。
不過3月也是鋼材淨進口月，顯然鐵礦石需求有下降趨勢。
綜合上述數據，中鋼協並沒有失去談判籌碼，然而情勢對它相當不利，是否會迫使中鋼協改變戰略或是促使他出奇招，全球的鋼企都在關注當中。