2009/04/23 【經濟日報記者陳雅蘭、費家琪／專題報導】
深圳台商小詹攤開報紙，看到斗大標題「深圳是中國最大手機產地，也是最大的山寨手機根據地」，忍不住笑說，錯了錯了，深圳是「全世界」最大的手機根據地才對！
根據中國工業和信息化部的調查報告，大陸去年生產5.6億支手機，占全球47.5%，深圳手機產量就占全大陸三分之一以上，包括為諾基亞、三星、摩托羅拉等品牌代工的手機，每年此地產量至少2億支。
深圳能成為中國、甚至全球最大的手機生產與集散地，最天然的條件就是靠近香港；根據統計，去年從深圳口岸出口的手機就有1.8億支，價值122.3億美元，平均出口價格每支68.1美元，經香港轉出口比重高達34%，其他還有直接出口到美國、歐盟、非洲、拉丁美洲和南韓等地區。
這還只是檯面上的數字。深圳海關曾在2006年破獲「地道走私」案件，從深圳鹽田區的社區小房間裡，查獲IC晶片12萬片、摩托羅拉和諾基亞手機近千台，房間角落有一條黑漆漆的地道，綿延了20公尺穿過深圳、香港邊線，直接和香港的下水道系統會師、走私。
牌照開放 製造商百家爭鳴
山寨手機尚未風行前，深圳已是「水貨」手機天堂，就著香港地利之便，正港品牌貨走水路進入深圳，規避9%關稅與17%增值稅，開啟深圳成為手機賣場的第一頁歷史，2004年後，手機牌照從嚴格的審批制走向核准制，再加上聯發科晶片方案問世，締造了深圳百花齊放的手機製造業。
小詹、Vita姊都是在2004年前後到深圳發展的台商，小詹說，一開始來這裡，最早是用TI或Agere的模組，仁寶、致福也有很多手機板銷到內地，只要可以找到人打板子、找殼、找方案、找人畫圖外觀等，兜起來就可以賣，再從全國找到各省的負責人，讓他們分享利潤，手機就很好賣。
Vita姊說，那時候大家都沒有手機牌照，就找有牌照的人買標籤，一張人民幣30元、50元，像現在跑路的山寨大王黃朝暉，他的中天通訊品牌就幾乎都是賣標籤給別人，還賣到可以在倫敦掛牌集資，現在牌照已經開放，標籤就不值錢了。
當時品牌機最便宜也要人民幣2,000元，但Vita姊有台灣操盤手機產業的經驗，手機外觀特別花俏、推陳出新又快，價格又只有品牌機的一半，不少經銷通路商都死忠跟著Vita姊的產品藍圖、拚命追單，Vita姊每個月至少要推出三款手機、還是被貨單追著跑。
她說，那時候為了控制產量，還曾提高價碼，例如本來賣人民幣880元的，就提高到人民幣980元，沒想到還是有人買，最高時期也賣過一支手機超過人民幣2,000元的，利潤就超過人民幣1,500元，自己荷包賺飽外，跟著Vita姊的經銷商也感恩地說：「賣你二支機，賺上二棟房！」
早期的優渥利潤，更吸引無數內地朋友前仆後繼而來，例如蒙古的鄉親來深圳探望在這裡打拚手機業的小學同班同學，發現老朋友「活得很滋潤」，心想兩人智商差不多，境遇大不同，於是回村裡募資，再來這裡找朋友商量入股。
競爭者眾 經營漸趨薄利化
第一波、第二波、第三波，這樣來的人都有賺到錢，整個深圳手機產業更是快速蓬勃起來，據估計，深圳山寨手機產量每天至少30萬支，一個月就有1,000萬支。
深圳市通信聯合會統計，深圳與周邊城市和手機相關的上下游產業鏈接近1萬家，能夠整機製造的公司就有100家，擁有手機牌照的也有50家，占全國三分之一，各類手機生產業者約有2,000家，方案設計公司約200家，零配件公司約3,000家，國包、省包通路商約1,000家，集中度非常高。
原本至少也要人民幣30元的利潤來支應管銷費用，但家族親戚幫忙、工資低，新來的人為了進入市場，只要賺個人民幣3、5元就出手，別人就很難做下去。
產品近似，更是現在山寨機的危機，業者說，凡是一款手機在模具廠那裡開了80套模具，你就知道：「完了！誰也賺不到錢。」
面對山寨機業開始走向微利化，深圳手機設計公司隆宇世紀總經理徐溟皓認為，只要想長期經營的企業，就不會去做高仿機，尤其是1：1地全然模仿，那是「飲鴆止渴」而已。
他強調：「不要快錢。」用好的idea去賺錢才能長久。
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