台資銀登陸 匯豐：不可太樂觀

2010-03-26 工商時報
兩岸金融MOU生效之後，台資銀行即將在大陸設立分行、經營業務，對此，匯豐銀行中國區董事長、台灣區主席鄭海泉提醒台灣業者，外資銀行在大陸的市佔率僅2％，且缺乏競爭優勢，台資銀行赴大陸不可過於樂觀，要有長期經營的準備。他建議，台資銀行仍應以台商為主要客群。
鄭海泉昨（25）日接受本報專訪時認為，銀行界有一個特點，就是同業也是合作夥伴。台灣銀行在大陸拓展市場，對匯豐而言，當然有競爭，但也有合作的機會。他希望匯豐能跟台灣的銀行多一些合作，例如在一些台灣銀行沒有網點的地區，匯豐銀行非常樂意配合台灣的銀行，他們可以利用匯豐在當地的服務，來繼續經營他們的客戶。
鄭海泉表示，匯豐的主要競爭對手都是規模很大的銀行，對於台資銀行登陸的態度，是歡迎台灣銀行有新的機會和機遇、業務有新的亮點。但他提醒，大陸的銀行競爭非常激烈，對當地中外資銀行而言，多幾家台灣的銀行投入市場差別並不大。
談到外資銀行在大陸市場的競爭，鄭海泉坦承，由於大陸的銀行規模大、網點多，而且服務越來越好，外資銀行已經沒有優勢，跟他們競爭很不容易，除非擁有中資銀行做不到的服務。例如匯豐在大陸能夠發展比較快，主要就是依靠有綿密的國際網絡，而大陸銀行除中國銀行外，在海外分支機構都很少，因此匯豐得以吸引不少大陸客戶。
鄭海泉認為，台灣的銀行在大陸擁有什麼優勢，要由台灣銀行業者自己去判斷；但最重要的一點，要是沒有突出的優勢，在如此激烈的競爭環境下，生意將很不容易做。值得一提的是，很多台灣企業都在大陸投資，台灣銀行的優勢應該是放在這些文化、語言相通的企業、工廠等老客戶上。
由於部分台資銀行希望透過參股中資銀行的方式在大陸發展，而過去匯豐曾經參股過交通銀行、平安保險和上海銀行等大陸金融機構，足供台灣業者參考。鄭海泉表示，匯豐與大陸金融機構的合作經驗愉快，一來大陸銀行業務發展很快，參股可獲得不錯回報；此外，也可以加強與參股銀行的合作，例如匯豐銀行就與交通銀行在信用卡業務進行合作。
由於匯豐在大陸佈局甚久，與大陸金融業也關係深厚，對於未來中資銀行來台，匯豐是否尋求中資銀行作為戰略合作夥伴，鄭海泉持保留態度。他強調，銀行間本來就有合作和競爭，正常的同業之間的業務，匯豐都很樂於與中資銀行合作，但目前尚無尋求戰略夥伴的想法。