2010-01-17 旺報
去年，大陸煉鋼業者透過集體議價，向淡水河谷、必和必拓及力拓三大國際鐵礦場施壓，要求降低售價，但隨著世界經濟復甦、鐵礦價格走揚，中方的議價空間已經喪失，幾個主力鋼鐵廠，如寶鋼、武鋼已紛紛向外商低頭，以爭取礦源。
由於鐵礦石長協（長期協議）資源緊張，寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團等企業均派高層前往三大礦山要資源，同時修復關係，這些前往礦山示好的鋼企，多為主流大型鋼企，以及中方鐵礦石談判組成員企業。
三大礦商 握主控權
這是鐵礦石交易市場整肅半年來，最戲劇性的一幕：鋼企們對於統一與三大礦商談判似乎失去了耐心。如此地迫不及待，也讓這個全球鐵礦石需求占一半以上的市場，再次失去定價權。
鐵礦石現貨價在09年12月底重新衝上每噸100美元之後，如今繼續飆升至每噸130美元之上。而2009年3月市場曾跌至每噸59.1美元的最低點，不到10個月已經飆漲了一倍多。
如果說2009年，因為金融危機，鐵礦石價格頓挫，中國鋼企還有絕佳的機會獲取定價權的話，那麼面對如此殘酷的市場周期，曾經大張旗鼓進行的鐵礦石整肅的策略和目標，需要適時檢討。值得憂慮的是，這還將進一步連累正在進行的鋼企產能過剩整頓格局。
現貨飆 鋼廠求長約
河北鋼鐵集團表示，其長協礦進口量明顯減少，不得不加大現貨市場採購力度，「我們只有邯鋼和唐鋼有協議礦，以前這兩家的協議礦會剩下來給集團的其他子公司，但目前邯鋼和唐鋼自身都不夠用。」
除了河北鋼鐵集團，武鋼、沙鋼、山東鋼鐵集團、太鋼、首鋼等長協礦指標均不足。
河北鋼鐵集團人士表示，由於去年鐵礦石談判鬧得很僵，（中國）鋼廠正為此付出代價，「因為去年我們簽的長協量很謹慎，導致現在長協指標早已用完，不得不高價進口更多現貨礦。」
2009年現貨礦價格遠低於長協礦，中國鋼企集體未完全執行長協合同，雙方關係一度緊張。由於2009年中方沒有與三大礦商談定正式長協合同，使得後者「有充足理由減少長協礦供應量」。
河北鋼鐵集團人士擔心，三大礦商將以減少低價長協礦量進行報復，「公司正在努力爭取更多長協指標。」這位人士透露，公司已經派高層前往主要關係礦商，修復關係。
中國價格 笑話一場
澳洲第三大礦山FMG創始人安德魯.弗裏斯特表示，中國有充足理由要求「中國價格」，但中國缺少執行的控制權。
2009年，中鋼協提出鐵礦石談判要形成「中國價格」，即中國與三大礦商每年單獨定價。理由是：中國鐵礦石海運量占全球需求一半以上。隨後中方提出的策略是不會跟隨其他國家的價格。
彼時市場的力量均衡點正朝著有力於中方的方向移動，三大礦商均在2008年的基礎上降價33%。當時中方提出要降價40%，也就是回到2007年的價格水準。
談判由此陷入長時間拉鋸。
彼時讓中方鋼企失去鎖定長協價的機會的另一肇因是，2009年現貨價遠低於長協價。這一周期性因素，也讓鋼企突然發現，現貨市場的倒手比執行長協價更為有利可圖。
於是，整個市場的情緒突然被「中國價格」裹脅。
「全球鐵礦石供大於求是事實，但核心問題是，三大礦商控制資源，主動權在礦商手中」中國冶金工業規畫研究院院長李新創表示，「中國價格將面臨一個必然的無奈結局。」
日韓不會與中結盟
日本鋼鐵聯盟常務理事安健一孝表示，力拓、必和必拓已與日本鋼鐵企業展開談判。在鐵礦石談判中，三大礦商往往會以日韓鋼企為突破口簽下首發價，而後中國鋼企不得不接受。
值得注意的是，與往年不同，今年三大礦商從談判一開始就刻意冷落中國。由是，與日韓鋼企的策略聯盟成為中方談判的準備工作之一。
韓國最大鋼鐵公司浦項鋼鐵在今年1月12日宣布，計畫今年生產粗鋼3200萬噸，而2009年粗鋼產量估計不足3000萬噸，目前生產不會有所變化。
「但日韓很難與中方達成聯盟，」北京科技大學教授、鋼鐵領域專家許中波表示，日韓很可能今年再次率先與三大礦商達成一個基準價格，因為「日韓鋼鐵業比中國集中幾百倍，利益一致，而且還有礦商的股份，與咱們就不是一個陣營的。」
行業整頓 淪為空話
自去年以來，配合鐵礦石談判的一項重點工作是整頓鐵礦石貿易秩序。中鋼協秘書長單尚華幾乎在去年的每一次行業會議上都強調，整頓鐵礦石市場迫在眉睫。
這場影響深遠至今未結束的整肅，由中鋼協制定的一系列整頓政策組成，包括鐵礦石進口代理制、重新審核貿易商資質、清查鐵礦石市場流向等。
但上述政策卻進展緩慢。中鋼協常務副會長羅冰生曾表示，「這不是一件容易的事情，且涉及各方利益。」
目前，貿易商資質審核工作已基本結束。但許中波表示，該項工作「等於沒做，還是那些資質，還是那些人在做同樣的事情。」
但市場已經逆轉。當整個行業把注意力集中在整肅上之後，對已經逆轉的市場的輕忽，以及謀取短期利益的驅動（炒現貨避長協），反過讓這場整肅變得模糊。
河北燕鋼的一位採購負責人透露，代理制、進口資質等措施，不能在根本上改變鐵礦石貿易秩序的混亂，辦法只有一個——監管鐵礦石進口稅票。
「首先，大家都是一個圈子的，我把進口量集中到一家有資格的公司，要他們來進口，他們既能掙到仲介費，又能粉飾自己的業績。真正能監視鐵礦石市場流向的，只有稅票，因為沒有公司能在稅票上做假。」但中鋼協很難對稅票進行管理，上述人士表示，這又涉及到財政部門的利益。
（取自《21世紀經濟報道》）
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