有關華為的七大猜想

英國《金融時報》中文網特約撰稿人 冀勇慶 2009-12-21
2009年通信行業發生了許許多多的事，煞是熱鬧。今年最熱鬧的是運營商，大家忙著建網路、建管道、上3G、推業務。相對而言，電信設備商這邊倒是安靜了不少。
不過，年底TD-SCDMA電信設備的“大玩家”大唐移動董事長和總裁的雙雙離職，還是給業內帶來了不少的震動，也給人不少的想像空間：新上任的董事長和總裁以前都在普天工作過。業界普遍認為，在國資委的主導下，兩家央企（大唐集團和普天）之間恐怕會發生點什麼。
當然，這也與大唐和普天目前的窘境有一點關係。有消息說前段時間，聯通董事長常小兵在香港發佈完財報之後，特意去深圳拜訪了華為和中興高層，希望能夠與他們有更加緊密的合作。與此相反，目前的大唐和普天卻有點被邊緣化的危險。
應該說中國三家運營商的三種3G制式大戰，已經宣佈了今年電信設備商的爭奪已告一段落。明年，圍繞以3G為主的系統設備、終端設備、軟體和解決方案的爭奪即將展開。從目前來看，華為和中興已經占了不少的先機：聯通的WCDMA華為和中興占了前兩位；電信的CDMA上，兩家仍然是占了大頭；即使是TD-SCDMA，兩家央企的前景也不太樂觀——中國移動明擺著希望儘快過渡到LTE，在time to market方面，華為和中興的優勢非常明顯。
如果說當年電信設備行業的“巨大中華普天下”就是華山論劍中的“東邪西毒南帝北丐中神通”，為什麼到了如今活得好的只剩下華為和中興了？也是因為馬上要到2010年了，筆者如果八卦一點——這兩家公司的名字起得好呀——只有“華為”和“中興”這兩家公司的名字，筆劃加起來正好是10。到了2010年，可不是要“十全十美”麼？呵呵，這裏說的純屬八卦。
不過，因為民營的體制，這兩家公司確實更加追求“十全十美”，這應該也是一個很重要的原因吧？
那麼，到了十全十美的2010年，已經是全球老二的華為將要發生哪些大事呢？
一．拿到美國前四大運營商的大單
昨天看到一個消息，美國最大的移動運營商Verizon與華為完成了全球首個10G GPON的現網測試，這是個挺鼓舞人心的消息。
2005年開始，華為已經在歐洲突破了BT、沃達豐等“大T”（一流運營商），但是仍然搞不定美國。這幾年華為又派了不少精兵強將過去，開花結果的那一天也快要到了。AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile前四大運營商，估計2010年應該能搞定一個了。
當然，美國還有康卡斯特（Comcast）這樣的有線電視運營商，Clearwire這樣的WiMax全國運營商，他們也有可能被華為搞定。什麼時候搞定了美國，華為離老大的位置也就不遠了。
二．成立企業網合資公司
今年另外一個挺讓人揪心的就是惠普收購了3Com，而3Com的主體就是原來與華為成立的合資公司H3C。2003年華為成立H3C更多的還是權宜之計，為了應對思科的官司。後來發現企業網市場也很大，華為就一直想收回H3C的控制權，無奈3Com只剩下這麼一點血脈了，最終把H3C全資收購了。如果沒有H3C這點資本，3Com也不可能賣給惠普那麼多的錢。
但是，這也加大了華為進軍企業網的難度。在此之前，除了電信運營商之外，華為在政府、軍隊、電力、鐵路等市場上也有銷售，而且還把存儲和安全產品線分拆出來，與賽門鐵克成立了合資公司華賽。
今年，華為已經在整理自己企業網的資產了，歸納的歸納，合併的合併。2010年，華為將會把這些企業網資產打包，再找一家企業成立合資公司，從而全力進軍企業網市場。開始我還想這家合作夥伴會不會是IBM，因為在思科進軍伺服器之後，惠普通過收購3Com補齊了網路和存儲上的短板，而IBM則缺少這塊東西。不夠再想一下由於IBM的外資背景，這種可能性短期內可能不大，也許還是會選擇一家國內企業作為合作夥伴吧。
這樣的話，從市場覆蓋上來說，再加上一個美國和一個企業網，2010年的華為也就十全十美了。
三．拿到印度3G合同
對於一家全球運營的公司，印度是一個非常重要的市場，印度每個月的移動用戶增長量甚至超過了中國，3G牌照估計也會在2010年發放，算起來這個市場的增量不會比中國小多少。
不過呢，印度又是一個非常難搞的市場。這裏很多的運營商採用了電子招標方式，把設備商關在小黑屋子裏讓他們電子報價，把價格壓得很低。而且，以我最近幾年先後兩次去印度的經驗，印度人對於中國的崛起骨子裏還是挺恐懼的，對於中國的戒心還是挺大的。我那一年去印度，看到印度最主流的財經雜誌上就說印度幾大鋼鐵生產廠商向政府施加壓力，要求對印度出口的鐵礦石徵收高額關稅以保護國內鋼鐵廠的供應。這不到了2009年年底，印度政府又準備對來自中國的電信設備徵收反傾銷稅，這也可能使得華為在印度多年的耕耘毀於一旦。
好在印度的運營商多，有BNSL、Tata、Airtel、Reliance等五六家規模都不小的運營商，這個進不去還有另一個，不過要想在國企BNSL突破的難度就大了許多了。
四．國內屈居老二
在中國市場上，作為同城兄弟，中興始終是華為非常難纏的競爭對手。如今，華為拔劍出鞘，阿朗、諾西等一班劍客紛紛倒地，卻仍然逼不退過去看不上眼的中興。用華為人的話來說，中興就好像過去的遊牧民族，即使被趕到了漠北仍然會捲土重來。
2009年，中興的增長速度並不比華為慢。而且，華為踩好的點，中興還能再接著踩上一腳，甚至取而代之。比如在終端領域，去年以前華為幾乎壟斷了歐洲的資料卡業務，結果今年中興插一杠子，就把市場分去了將近一半，這也客觀上導致了華為終端部門高層的變動。
國內的3G市場，即使在並不是很強的WCDMA設備的招標中，中興也分得了一杯羹。加上中興本來就比較強勢的TD和CDMA，還有終端，於是坐定了國內3G的老大，壓華為一頭。2010年，預計這種局面仍然不會改變，除非聯通那邊有大的市場份額的變化。這可讓已經在國內當過多年老大的華為夠鬱悶的了。
五．成立華為研究院
華為成立21年來，走的是追隨和超越的路線：讓競爭對手們跑在前面探路，他們做出什麼有價值的方向之下，華為再加大投入，推出更具價格優勢的產品，更加理解客戶需求的服務，最終超越競爭對手。華為走的路其實是一條非常現實的路線，對於中國絕大多數高科技公司都是有效的，它也告訴我們一個道理，不要迷信洋人，洋人只是一個傳說，你只要能夠緊緊跟住他，就有超過他的那一天。
可是，如今在電信行業，華為已經有點迷茫了，因為能夠跑在華為前面的洋人已經不多了，而且現在的問題是隨著技術變革時代的帶來，前面的岔路很多，即使是華為前面的洋人也有些迷茫了。這個時候的華為如果仍然還是只做開發不做研究，未來就未必能夠把握得住自己的方向了。
對於高科技公司來說，所謂研發（R&D），兩手都要硬，既要有著眼于長遠的5-10年的研究，也要有立足於3-5年的試驗性開發，還要有3年內的產品開發。華為現在已經有了試驗性開發，華為內部有預研部門，每年總收入的1%（10%*10%）用於試驗性開發。下一步，成立獨立的華為研究院，做基礎性的技術研究也就成了必然。
參加過幾次英代爾的研究論壇，有一次也碰到了華為預研部的朋友，他坦承華為目前還是只能幹好未來三五年內的工作，與英代爾這樣的公司還是有不小的差距的。還聽過一個段子不知道是否是真的：有一次任總與高通老總在船上談生意，高通老總說給華為的條件已經夠優惠了，再讓就要跳河了。結果任總當場拉開船門說，那你就跳吧。當然，任總還是不敢讓對方跳的，因為無論做那種3G技術都離不開高通。例如做到做移動終端，華為自己已經做了多年的手機基帶和處理器晶片了，但是仍然不敢大規模裝備到自己的手機裏，因為最後的一層窗戶紙還是難以捅破。要捅破它，做點研究吧。
六．財務體系大變革
成立以來華為沒少搞運動，從市場部集體辭職、《華為基本法》大學習、“產品開發反幼稚”大討論到“無為而治”命題作文、內部創業，每年都有新東西。
不過自從1998年拜IBM為師之後，表面上的運動華為是不搞了，更多的則是“觸及靈魂深處的革命”了。1998開始搞IPD（集成產品開發），然後是ISC（集成供應鏈），還有IT系統的改造等。2003年IBM的諮詢告一段落，華為內部過了幾年的清閒日子。去年華為又把IBM請了回去，開始搞MM（市場管理）、領導力培訓等一些項目。例如，今年年初任正非曾經發表了“讓聽得見炮聲的人來決策”的講話，其實也就因為做這些改進項目有感而發的。
那麼，我們就以軍隊來做比喻，搞好IPD相當於已經有了良好的彈藥，ISC和IT相當於有了很好的後勤保障，MM則相當於有了一套多兵種協同作戰的指揮系統。經過幾番折騰後，華為的管理水準已經能夠與真正的跨國公司相提並論了。
不過，華為的協同作戰能力還有差距，就好比前面發現了一個山頭，指揮員需要馬上做出決策：到底是該用飛機轟炸，用炮兵覆蓋，還是用導彈襲擊更加合適，由於缺乏基本的資料支援，當時還很難做出判斷。因此，華為現在又開始跟IBM搞IFS（集成財務系統），就是希望解決這個問題。沒辦法，優秀的公司都是自己折騰自己。在華為工作，就一個字，累。
七．EMT晉新人
眾所周知，華為的決策機構是EMT（執行管理團隊）。這些年來，雖然EMT的組成人員小有變化，有進有出，但是無論是“舊人哭”還是“新人笑”，都只是“老華為人”的內部調整。我這裏所說的“新人”，指的是在華為並沒有長時間的工作經歷的新加入者。
從10月1號開始，原英國電信（BT）首席技術官和創新部門主管Matt Bross正式加盟華為，擔任華為全球首席技術官（CTO）。一般來說，高科技公司的CTO都是非常重要的職位，他會決定公司未來的技術路線，是公司最核心的決策委員會的常務成員。如果按照這個標準來看華為的首位外籍CTO的話，給人的感覺就是稍微有些名不副實，因為Matt Bross的職責是“致力於識別全球電信行業和網路架構的發展趨勢，指導華為產品及解決方案圍繞客戶需求持續創新，並支援公司為北美客戶提供創新的產品和解決方案。”與其說他是CTO，不如說是行銷體系中BD（業務拓展）部門的負責人還差不多。
從現在來看，EMT當中已經有人隱退，有人邊緣，誰來填補他們留下的空當？一個當然是從下面提拔老華為人。但是，如果希望給華為帶來更多的新視野和新氣象，引入“新人”就勢在必行。
2010年，舉世矚目的南非世界盃足球賽即將舉行。開賽之前，球王貝利那張“烏鴉嘴”照例會預測一番，但願他今年不是太離譜。當然華為的猜想也需要時間來證明。