新iPhone打多通路 大戰鑽石機

【經濟日報】2008.05.19
蘋果新一代3G版本iPhone手機下月在美國首度亮相，據了解，蘋果決定打破「一國一家」的獨賣機制，與Vodafone、Orange、新加坡電信等逾12家電信業者合作，搶先攻下全球8億用戶的銷售通路，恐衝擊宏達電鑽石機銷售，使這場蘋果與鑽石的大戰未演先轟動。
零件供應商透露，新版iPhone將在6月上市，背蓋改為塑膠機殼，6月起每月出貨量挑戰200多萬支，是去年單月銷量的四倍以上。
據了解，蘋果第一代iPhone不但與電信業者簽訂獨賣協議，而且只在四個國家上市，使得iPhone銷售叫好不叫座；但隨著蘋果熟悉手機市場遊戲規則，在新一代3G版本iPhone行銷上，決定打破獨賣機制，在同一國家與不同電信業者合作，企圖拓展客戶數目。
對於蘋果打破獨賣機制，宏達電總經理兼執行長周永明維持以往酷勁，僅淡淡表示，不在乎競爭對手做什麼，與宏達電無關。不過，宏達電財務長鄭慧明日前對法人表示，蘋果第一代iPhone採獨家協議，並和電信業者分享相關語音與數據營收，去年對宏達電影響有限，但若蘋果改變上述營運模式，將對宏達電造成較大影響。
鄭慧明表示，蘋果最強的市場在美國，和AT&T合作WCDMA規格的手機，但宏達電鑽石機在美國則計劃改以CDMA版本推出，將和Sprint合作，兩家廠商應不會正面對打。至於亞洲和歐洲市場，要看蘋果策略再說。
宏達電近來股價因發表鑽石機登上頂峰，鑽石機發表會已巡迴倫敦、台灣、香港等地，下一站將到日本。宏達電16日大漲38元，以884元收盤，外資法人買超3,612張、持股比率突破54%。
蘋果近來對3G版本iPhone並未表示意見，但合作業者紛紛主動發布銷售計畫，根據其公布的銷售市場區域，顯示義大利、新加坡、澳洲與印度等市場不再採取單一國家獨賣制度，蘋果已打破獨賣機制，搶入全球共擁有8億用戶的銷售通路，開賣3G新版的iPhone。
此外，蘋果和電信業者分享營收的機制也可能改變。
Vodafone宣布將在旗下十個國家開賣iPhone，包括義大利、澳洲、印度等地；新加坡電信與其投資的電信公司會在新加坡、澳洲、印度、菲律賓銷售iPhone；義大利最大電信業者TIM宣布獲得銷售合約；新加坡第二大電信業者StarHub表示，新加坡三家電信業者都會在年底前開賣i-Phone。
iPhone過去在法國獨家合作業者Orange公布，在法國賣出10萬支iPhone後，將在全球超過10個國家銷售iPhone，這些區域包含了歐洲除法國以外的八個市場、中東與非洲的喀麥隆、肯亞、馬達加斯加等十個市場；Orange也是鑽石機主要採購者，未來銷售備受矚目。