鑽石機改版 打蘋果攻黑莓

【經濟日報】2008.05.21
宏達電（2498）繼推出鑽石機（Diamond）後，最近將推出改版的勝利機（Victor），右打蘋果iPhone，左打RIM黑莓機。宏達電的新機策略在客戶經營上也開始劈腿，鑽石機與中華電（2412）合作，但勝利機將與台灣大（3045）進行客製化合作，內建黑莓機功能。
宏達電的鑽石機標榜有菱形不規則設計背蓋，為進行通路區隔，也將出貨一款背蓋為平面設計的勝利機，提供不同電信業者採購。台灣大最近將對黑莓機展開新一波攻勢，下周將先推出女性的珍珠機（Pearl），再來推出宏達電的勝利機，也會搭配吸引人的手機價格。
此外，如英國Orange採購宏達電HTC品牌的鑽石機，但英國和德國的T-Mobile則採購勝利機，掛上自家品牌以「T-Mobile MDA Compact IV」名稱銷售。這兩支手機除背蓋不同外，正面的接聽／掛斷按鍵也改變位置。
外資法人指出，蘋果3G版iPhone打破一國一家的獨賣體制，甚至傳出和AT&T的專案合約價只要199美元，無論是通路或價格策略，確實會給宏達電鑽石機帶來壓力；但宏達電經由小改款，讓一國的多家電信業者採購，且T-Mobile的最優惠方案手機甚至可以免費，所以還是看好鑽石機／勝利機銷售潛力。
台灣大自從引入RIM黑莓機在台銷售後，一直希望擴大支援手機陣容，去年分別採購華碩（2357）和索尼愛立信可支援黑莓功能的手機，這次看好鑽石機潛力，因此已談妥將採購鑽石機的改款--勝利機，並要求宏達電加入黑莓功能。
宏達電早在2005年初即取得RIM授權，可以在微軟平台手機中加入黑莓的Push email功能，可在安全機制下隨時看到電子郵件。不過，宏達電只在電信業者客戶要求下才加裝這項功能，過去加裝此功能的手機並不多，而且大多是出貨歐洲。
過去黑莓機和宏達電雖然都是以商務手機為主，但各有擅場，並未直接正面衝突，最近黑莓機製造商RIM也宣布，將推出具有觸控螢幕的手機，顯然針對去年開始風行的iPhone與宏達電手機而來。
外資法人分析，黑莓機營運模式和宏達電不同，競爭核心是將郵件伺服器與解決方案賣進電信業者，然後與電信業者拆帳，所以過去雖然自己有賣黑莓機，仍願意將手機功能授權給華碩、宏達電等製造商，即便未來宏達電黑莓手機賣的比黑莓機好，RIM還是可以因為用戶增加而受惠。
宏達電近期股價隨鑽石機行情看漲，但昨（20）日不敵大盤下殺壓力，終場下挫22元，收865元，成交量5,069張。中華電和台灣大也都走弱，分別下跌1.9元和0.3元，收盤價78元和57.7元。