山寨是蜜糖也是毒藥

2009-01-07 工商時報
夏普在中國銷售的手機引進聯發科平臺，可能引發始料未及的災難。
夏普在2008年底發表SH6010C，可以說除了高解析度的螢幕、超薄機身與不鏽鋼外殼這些外在美，內在美（規格）並不特別突出，但售價高達2500元人民幣。
這是夏普去年初宣佈重回中國市場以來，所發表的第三款產品、也是最便宜的一款；其他兩款售價分別高達6000元人民幣、4500元人民幣。高階市場的確有其需求，但是光靠銷售量少的高階市場，讓夏普很難在中國獲利，推出相對低價的產品、擴展銷售量，成為不得不的策略。
而夏普挑上聯發科的原因很簡單。業界人士透露，夏普認為，SH6010C的賣點在於外觀與螢幕，掌握到賣點後，再來需要配合的條件，只剩推出中國消費者熟悉的介面，讓消費者可以不需要經過學習曲線就能接受夏普的產品，聯發科的平臺完全符合夏普的需求，加上經過山寨機上千、上萬個型號特訓後，穩定度已經有一定的水準，讓夏普很快就決定引進聯發科平臺。
這個決定，配合上SH6010C相對偏高的價位，卻產生反效果。當中國消費者發現該款手機平臺正是與山寨機相同，但售價卻是山寨機的3到5倍後，引發中國消費者群起反彈，不僅批評夏普向下沉淪、竟然向山寨機看齊，甚至不排除發動拒買行動，對好不容易重返中國市場的夏普來說，形象上頗受傷害。
一樣是新產品，對聯發科來說，這是個得以提高身價的大好機會；但對夏普來說，這卻可能是個自毀長城的危機。