降價搶錢 五星飯店大車拚

2009-02-20 工商時報
景氣差、來台洽商的國際商務客減少，國際觀光飯店年後重新調整目標客源配比，為拉抬住房率，除改弦易轍爭取日本與港澳與大陸來台旅遊市場，並降價向國人示好。六福旅遊集團旗下的旗艦飯店六福皇宮日前以週年慶為名，針對國人祭出每房2020元的低價搶市，創下比SARS期間還低價格，引起同業震撼。
為鞏固住房率，台北晶華、國賓、喜來登、西華、華國，高雄漢來與寒軒國際等飯店，亦以較過去淡季還低的「崩盤價」爭取國人住房，並將適用效期從過去的2月中一路延伸到5月底。
「五星飯店以四星價位促銷」的趨勢，除引爆觀光飯店市場價格大戰，向下遞延效應是否會拉低市場整體平均房價，未來動向更值得關注。
年均價屬領先集團的觀光飯店，主要客源多是歐美商務旅客，今年第一季來台洽商會議的外國商旅數量銳減，飯店業者保守估計此塊市場較過去同期少了3成。簽約客戶送客量減少，迫使業者另闢訂房通路，除以低價挖競爭對手的牆腳，或放下身段接受旅行團訂房，更將促銷重點指向國人，期望藉國人住房守住基本盤勢。
六福皇宮副總趙瑞蓮表示，過去國人住房約僅占六福皇宮整體住房的10％，今年上半年推估來台國際商旅數量減少，為了搶救業務，因此六福皇宮決定以破盤價位推出國人住房專案，希望將國人住房比例提高到15％。台北晶華飯店副總劉怡秀表示，晶華酒店農曆春節即以多種國人優惠套裝成功拉抬住房率，故晶華決定將優惠一路延伸到5月底。
直接殺價之外，西華、圓山與國賓等飯店則是利用加值策略開發國人周末訂房商機，如西華就推出「1泊2食」專案，以連吃帶住的包裝與近49折價位爭取國人青睞。而圓山飯店則是結合國標舞或地產大亨等遊戲活動，爭取國人住房。
除了都會觀光飯店，國際級休閒度假飯店雖因消費券效應帶動，農曆春節期間業績長紅，但寒假一結束生意立即滑落，故陽明山天籟、墾丁凱撒、天祥晶華與新開幕的蘭城晶英酒店，都針對國人推出優惠專案，也引起休閒度假飯店市場的價格戰。