精品業 降價求生

【經濟日報】2009.03.24
景氣不好迫使消費者縮減支出，包括鱷魚牌（Lacoste）和Coach等知名品牌為挽救業績，計劃將今秋新產品的零售價調降最多三成。但零售商和設計師可能不會敲鑼打鼓公告周知，必須是忠實顧客才看得出價格變化。
時裝製造業者絞盡腦汁要配合消費者的預算，以免重演去年殺價促銷卻仍慘賠的狀況。滙豐銀行（HSBC）奢侈品及運動用品分析師藍伯格說：「去年假日銷售打到三折的風險太大，不僅損及品牌完整性，也傷害品牌價值。」
成衣製造商現在勒緊褲帶、採取守勢，願意接受較低的利潤，調降零售價格以爭取消費者青睞。Lacoste董事長兼執行長西格（Robert Siegel）說，今秋將推出98美元的針織上衣，這種款式以前通常要賣145美元。2010年春天會再調降馬球衫在內的其他產品項目價格。
Coach也打算少賺點，將手提袋平均售價由335美元拉低到300美元。牛仔服飾Joe's Jeans的入門款則從145美元調整成138美元。
設計師品牌同樣計劃生產價格更親民的產品。例如禮服設計師盧利耶（Monique Lhullier）會推出數款2,500美元的晚禮服，以往，她的禮服定價通常在3,000至7,000美元。研究業者布萊克公司（Jennifer Black）分析師布萊克說：「設計師瞭解不可能再有以前那種利潤。四至六成利潤的時代已經結束。」
零售業者也轉而採購價格較低的商品。精品店主蒙娜漢說，今秋要開始賣王薇薇（Vera Wang）薰衣草系列女鞋，定價從295美元起跳。她通常賣Jimmy Choo和Brian Atwood的鞋，定價約400 美元。她說：「我們把價格因素考慮在內，讓消費者更買得下手。」
羅徹斯特技術學院（Rochester）教授弗潤認為，其他零售業者會跟進。他說：「為避免聲請破產，就算減價逾半也不讓人驚訝。財務較佳的公司可能提供20%至35%的折扣，只求撐過這段時期。