中國鐵礦砂談判

2009-07-09 工商時報 【林殿唯／綜合報導】
中國鋼鐵業者與力拓（Rio Tinto）在年度鐵礦砂價格談判上越陷越僵，中鋼協昨（8）日嚴正表示，絕對不會接受力拓33％降幅的條件，粉碎了中鋼協已與力拓妥協的市場謠言。而世界最大的鐵礦商－淡水河谷（Vale）則在日前表示絕對不會提供更大的折扣給中國，更強調中國只有兩個選擇：接受與日韓鋼廠相同的條件，或是到現貨市場採購。
淡水河谷的執行長Roger Agnelli日前在記者會上表示，「客戶選擇他們想要的，中國也須擇其所望」，他並表示鐵礦商的春燕已經來到，淡水河谷將會在今年重新啟用兩座礦場，因為此波危機最慘烈的時期已經過去。
相較於鐵礦商的樂觀態度，對於中鋼協來說，慘烈的時期可能才正要開始，因為日本、韓國、台灣的鋼鐵廠都已經接受了33％的降價條件，只剩下中鋼協孤軍奮戰。
根據「每日經濟新聞」報導，中鋼協談判成員之一，河北鋼鐵集團副總經理田志平日前曾經表示，「目前尋求的降價幅度要比日韓的33％高，但低於原先堅持的40％」。這次中鋼協雖然宣佈不會接受33％的降幅，但是卻不像過去堅持40％的折扣底限，顯示出中鋼協內部很有可能逐漸傾向於田志平的說法。
但鋼鐵產業的資深人士表示，「高於33％的降幅是奢望，唯一的出路是先簽約半年價格，後半年再接著談」，暗示著中鋼協在降價幅度上已無選擇，而且在談判過程已明顯趨於劣勢。
相較於態度強硬、而且對外口徑一致的三大礦商，中鋼協卻顯得勢單力薄。中國雖然是世界上最大的鐵礦砂進口國，但是被日韓鋼鐵廠拋棄後，為了展現自己的堅定態度，中鋼協曾經在6月初時表示價格談判將會在6月底前結束，否則屆時將不惜到現貨市場採購鐵礦砂。
但在7月1日時，中鋼協卻表明將與礦商繼續談判，顯示出原本強硬的態勢已逐漸軟化。而當初高調公佈談判期限的行為，不但把自己侷限在談判中的被動地位，在事後看來更是「自廢武功」之舉。
而昨日力拓員工被中國政府收押的消息曝光後，更可能引起中澳外交單位的介入，這對於想要速戰速決的中鋼協更加不利。