當房東比開店好賺

2009-06-15 工商時報
百腦匯在大陸的資產發燒，藍天董座許崑泰功不可沒。過去10年來，舉凡百腦匯的選址、購地，都是由許崑泰親自操刀，由他負責評估、選地。畢業於臺北工專（現今臺北科技大學）的他，學生時代就親身見證過臺北最大的3C賣場光華商場的崛起，這些經歷，對於他打造一個人氣旺的3C賣場，有相當大的助益。
許崑泰回憶，光華商場的崛起有幾個要素，首先是臨近大專院校，因為大學生是電腦使用的主力族群，如果該學校正好是電腦科系比較強，該科系學生一定很喜歡買電腦零組件自己組裝電腦。再者，他的同學畢業後在光華商場賣電腦及週邊零組件，20年前每個月的房租僅2萬元，但現在卻爆增到月租40萬。他認為，房東比開店的人賺得多許多。
也因此，百腦匯初入大陸發展時，決定採取資產自有、再出租商場的方式。而百腦匯的3C賣場據點的挑選，除了臨近學校，還會考慮在類似臺北光華商場，即當地的「科技一條街」來開店，這將會產生群聚效益。另外，還特別選在交通便利的地方，例如公車站牌的集散點、鐵路的出口或是重要交通設施的交會點，像是廣州的3C賣場就是位於地鐵出口加上公車轉運的重要通道。