鐵礦石談價 中國添籌碼

【經濟日報】2009.06.16
中國大陸與巴西鐵礦石談判將有機會達成協議，新京報報導，全球最大鐵礦石供應商巴西淡水河谷日前發出一份正式聲明，表示非常希望與中國鋼企達成2009年鐵礦石協議價格。
聲明是以淡水河谷中國總裁朱凱的名義發出，這是談判僵持大半年後，首個以正式聲明形式對外界釋放談判期望的鐵礦石巨頭。
依慣例鐵礦石談判將在6月30日結束，淡水河谷的表態，使之前瀰漫著「可能破裂」的氣氛得以緩和。
蘭格鋼鐵資訊研究中心分析師房榮榮認為，傳統的鐵礦石談判是三對三模式，今年由於全球鋼鐵行業限產減產，鐵礦石需求下滑，如何保持產銷穩定，尋求買家成為鐵礦石三大巨頭的困擾。如果中方在談判中能與其中一家鐵礦石供應商達成協定，無疑將重創另外兩家巨頭，加大中方談判籌碼。
淡水河谷公司執行長Tito Martins表示，淡水河谷2008年銷售收入17%來自中國大陸，中國作為全球最大鋼鐵生產商和鐵礦石進口國，已成為淡水河谷公司最重要的客戶。希望2009年對華銷售仍能占淡水河谷總收入中的17%。
本月10日，淡水河谷宣佈與日韓鋼企達成新年度長協價格，最主要產品粉礦的新價格在2008年基礎下調28.2%。中國鋼鐵工業協會當日表態指出，「不惜減產也不能接受過高的鐵礦石價格」。
房榮榮指出，歷年鐵礦石談判，中國都將淡水河谷、力拓、必和必拓三巨頭習慣性視為利益共同體，無差異對待。在2003至2008年大陸鋼鐵行業鐵礦石需求緊張情況下，這種做法是形勢所迫。
目前力拓與必和必拓正處於「蜜月期」，雙方剛達成合資組建一家新的鐵礦石企業的協議。分析師認為，要各個擊破，淡水河谷成為不二之選。
按照淡水河谷已與日韓達成的降價協議來看，這一價位離「中方底線」尚有不小差距。新價格相當於在2007年的長協礦價格上上漲18%左右，中國要求新價格回到2007年水準。
房榮榮認為，去年長協機制已經破壞，淡水河谷與「兩拓」在亞洲市場達成的價格就不一樣，今年中方如果能夠堅持，也有爭取更多降幅的希望。