2009年9月24日 星期四

三星競爭邏輯

2009-09-21 工商時報
三星電子是全球最大的TFT面板廠,現在也成了全球最大液晶電視品牌廠,這個集團橫跨半導體、顯示器、通訊等幾個大的科技領域,所以成就其跨版圖的優異成就,他的競爭邏輯,老實說令人佩服。
以面板顯示器為例,至少可以看到這15年來,三星所展現自信的積極目標、善用委外資源的軟身段,以及長程領先策略的制訂,都是令人驚嘆的幾點。
先說積極目標,十多年前三星也像台灣廠商一樣,從日本取經面板技術,打好基本功後,開始以量大與市佔率為目標,不斷放大自己的產能競爭力,新世代廠毫不手軟地一座一座地蓋,不管如何,就是要做到全球最大。
至於善用委外資源,台灣面板廠大到一定程度,便開始進行上下游垂直整合,把許多東西都納入自己集團生產。雖然三星也會這樣做,但他卻懂得往外頭看,看看外面有沒有更具技術與成本競爭力的資源可用。
例如面板委外,三星比重一直都在五成,但連零組件他都不放過,再如背光模組,台灣瑞儀有很強的競爭力,即使非韓國廠商,三星也願意放下身段、張開雙臂擁抱瑞儀,光是這點就令瑞儀董事長王本然相當欽服。
再說長程策略,舉熱到爆的LED液晶電視為例,三星帶領大家正視LED TV絕非偶然,當吹響號角大舉進攻時,三星已做好上下游供應鏈的完整準備,甚至連行銷費用都是令人咋舌的10億美元天文數字。
當三星已成功教育消費者液晶電視就是要用LED、走薄型化時,其他競爭者自然要跟,一位面板廠高階主管所說,這就像跑馬拉松,三星前半段跑得超快,且用的是不正常的高速在跑,大家自然會一股腦兒地追上去,但每人的資源與體力不同,跑過一半路程,很多人會發現「撞牆期」來得很猛。這樣到了後半段,很多人根本已經跑不動,相對準備妥當、體力、資源充沛的三星,可以慢慢跑回終點,甚至當別人已經停下來,他用走的都會是冠軍。
面對這樣的一個競爭對手,台灣甚至大陸的業者,似乎都該好好想想,別說跟人家去爭冠軍,連要怎麼樣才能平安跑回終點,恐怕都得好好規劃一番才是道理。

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