專訪隆達總經理蘇峯正，分析產業趨勢

整理者：曾如瑩 採訪者：曾如瑩

小檔案_蘇峯正
出生：1960年
學歷：美國紐約州立大學石溪分校材料工程所博士
經歷：聯友光電產品開發副總經理、友達視訊顯示器事業單位副總經理、友達消費產品顯示器事業群總經理
現職：隆達電子總經理

LED未來3年將成長十倍
「把現在看到的LED（發光二極體）市場當成『1』，未來3～5年會有10～20倍的成長！」4月才從德國法蘭克福參觀照明展回來的隆達電子（3698）總經理蘇峯正斬釘截鐵地說。預期市場會有大成長，隆達（由面板廠友達轉投資的LED廠）計畫未來3年，每年產能至少都要擴增1倍。
為了擴產，隆達4月才進行27億5,000萬元的現金增資計畫，以每股50元對外募資，5月又決定辦一個5,000萬股的私募計畫，等於一口氣增發1億500萬新股，資本額因此將增加33%。接下來，這家成立才兩年的LED新兵，已計畫在今年底申請股票上市，待擴產和增資動作完成後，隆達不僅將是台灣第一家從LED磊晶到封裝統包「一條龍」生產的公司，也將跳升為國內LED磊晶產能第二大的業者。
隆達為什麼敢進行如此大規模的擴張？不只是因為有面板大廠友達當靠山，在LCD（液晶顯示器）產業有16年經驗的蘇峯正說：「那是因為大家看到未來3～5年有大量磊晶（LED）需求！」他預期，LED電視的滲透率每增加10個百分點，市場就會擴增1倍，可是這個快速增加的市場大餅，傳統的LED公司不見得是最大獲利者，產業將進行激烈的大洗牌。

LED照明將走入家庭　10年內滲透率達5～6成
《Smart智富》月刊問（以下簡稱問）：今年法蘭克福照明展有什麼新商機？蘇峯正答（以下簡稱答）：兩年前，LED照明（以LED為光源，比傳統燈泡更節能）只能算是配角，今年，LED照明已成為展場主角。這個現象，跟我以前做電視面板時很類似。我記得，以前要推LCD電視時，第一年去德國參加消費性電子展「IFA」，LCD電視只是配角，兩年後再去，已變成主角，下一次再去，展場根本看不到傳統CRT電視，這次給我的感覺就是這樣。
名詞解釋_CRT、LCD、LED
CRT為利用陰極射線管顯示影像，體積較為笨重；LCD電視採用冷陰極管（CCFL）當成背光源，體積大為縮小；現在的LED電視則是將LCD背光源由冷陰極管改為LED，機體厚度更薄，畫面更佳。

問：LED照明已經要成為市場的主流了嗎？
答：現階段，主要市場在professional light（專業用照明，如舞台燈）或commercial light（商業照明），像是辦公室、工廠、公共建設的照明都有用。因為辦公室和工廠點燈時間相對長，一整年省下的電費可觀，當然會採用LED。
另外像在歐洲和日本，因為電費貴，也會優先用。我們日本業務團隊估過，雖然LED燈管比傳統燈管貴，但安裝後9個月到1年就能回本，他們當然想裝。隨著燈管成本下降，未來會從commercial light到consumer light（消費照明），也就是家用市場。我估計未來10年，會像飛利浦講的有5～6成（LED照明占全部照明市場的滲透率）。

問：LED照明的滲透率是否會像LCD TV一樣快速成長？
答：很類似，但是速度不會這麼快，因為LCD產業單純，幾個大面板廠和品牌廠就決定了；照明市場比較碎，小區塊很多，有大player（廠商）沒錯，但太多小player，你要在短時間內全面換比較難。
新產品成長速度要快的條件，第一，市場要在，照明市場是在；第二，市場不是你去create（創造），而是去replace（取代），replace的要件不外乎是經濟效益，從經濟效益看，電費高的國家的確較有效益。
隨著條件逐漸成熟，「取代」這件事情不會停滯不前。我發覺，一個已經存在的市場，新產品要進行取代，當取代率超過15%，會很快拉起來。為什麼是15%？一般新產品推出的利潤會是舊產品的2～3倍，如果新產品只占營收1%，沒人會理他，因為小小的，如果是5%，占公司獲利不過10%，但是當你占營收到15%時，占公司獲利會到30%，影響力就大了，其他公司會趕快去做，因此只要占比到位，不做也不行，競爭對手會逼著你去做，因為大家都看到好處啦！

LED電視只要成長10%　市場規模會擴增1倍
問：隆達是看好LED照明市場而大舉投資嗎？
答：現在最主要的應用還在面板（指電視、筆電用的面板），而且是誰背後有客戶、就敢做投資，投資規模又都不小。你現在看到一些台灣的二線磊晶封裝廠，都是累積20年的投資和能量，才達到約20～40億的年營收規模，MOCVD（磊晶機台）大約20～40台；可是，我們今年底就要到70～80台，明年大陸會有50台。你要那些傳統LED公司一次花大錢擴產2～3倍，他們不敢，首先找錢就是問題，一下子氣球吹這麼大，他沒訂單也不敢。這就是面板廠跳進來做的原因，因為這是關鍵零組件，要傳統LED廠一下子擴產2～3倍，人家不敢，只好自己做。
未來3～5年LED市場規模會成長10～20倍，為因應需求，隆達產能每年必須擴增1倍。

問：擴產速度這麼快不怕過剩？
答：現在是在追（產能），電視要用的（LED晶粒）顆數是筆電的 20倍，就算因為亮度提高顆數減少，至少也有10倍。這代表市場每10%的電視換成LED背光，就等於整個筆電用面板市場的規模，今年假設換機到30%，就是3倍，明年到50%就是5倍規模，要去蓋5個新廠！

問：現在是追著磊晶廠跑的階段，會一直呈現這樣狀態嗎？
答：未來3年成長10倍這件事，不是現在所有枱面上磊晶公司都能辦到的。因為面板廠才剛跳進來，隆達跳進來兩年，韓國人（指三星）也才兩年多。我個人判斷，大概明年產業秩序就會改變，假設未來3～5年，每家面板廠旗下的LED公司有300～500台MOCVD規模，如果你只有一百多台，怎麼跟他們競爭？
累積資源和技術都是落差，這是台灣傳統LED廠要思考的問題。台灣現在很多廠商靠韓國人過日子，再給他們（韓國廠）1年時間，韓國那些大公司砸在資金人才絕對不比台灣少。我不希望幫人排命盤，但是在這種狀況下，未來你怎麼去因應？我認為，不能太依賴韓國人，LED公司一定要找到「出海口」（指穩定的下游客戶）。

從磊晶到封裝垂直整合　提高各階段調節性
問：隆達為什麼會採用「一條龍」生產方式？
答：台灣過去走垂直分工，我們則是垂直整合。先說什麼樣的business model（營運模式）適合垂直整合？假設你在產業有好的出海口，產品非常大量，變化性少，這就適合一條龍，面板產業正屬於這一類。至於照明，你如果做燈管、燈泡也是這類，但如果做燈具就不一樣，我們大概有分析到產業特質，如果你照明做到燈源就非常適合做「一條龍」。

問：LED產業起伏很大，用一條龍生產遇到產能過剩，怎麼辦？
答：一條龍比別人耐受力好很多，我調節性很大，我不只賣最終產品，磊晶我也賣、封裝我也賣。另外透過外包因應景氣起伏，磊晶7成自製、3成外買，封裝則有8成自製、2成外買。目前我們有5成營收來自友達，我希望未來降到3成，我覺得這很容易可以辦到。