合庫發豪語 登陸首年就賺錢

【經濟日報╱記者藍鈞達／台北報導】2010.01.17
兩岸金融監理合作瞭解備忘錄（MOU）昨（16）日生效，國內行庫已積極送件申請設立分行，打算搶頭香；合庫高層透露，為及早搶占人民幣放款業務，將會與外銀合作，依目前規劃，有可能在開業第一年就獲利。
庫董事長劉燈城表示，內部目前評估，分行申請後年底會通過，明年開業，合庫分行預計開在蘇州，當地有逾8,000家台商，其中包括友達等至少有200家大企業在台灣就和合庫有往來，是現成客戶；另外，上海等地台商，也是合庫未來招攬業務對象。
劉燈城保守估計，若只能辦理美元放款，開業後第一年較難獲利，但第二年，也就是2012年應該可以賺錢；不過，若可以承作人民幣業務，有可能第一年就損益兩平、甚至獲利。
由於大陸美元放款目前利差僅約1%，合庫總經理蔡秋榮指出，有些大型企業聯貸點數加碼也不過50點（0.5個百分點），和國內相去不遠，但人民幣放款因為有政府規定，至少有3%利差，換言之，要是能做人民幣業務，獲利將以三倍計。
合庫主管表示，以合庫提供當地台商的融資額度為基礎計算，一年大約可做人民幣五、六千萬元業務，這也是內部目前估算獲利時程的參考依據。
根據大陸法令規定，設立一家分行的最低營運資金要人民幣2億元（約新台幣9.4億元），如果有人民幣業務，則要人民幣3億元（約新台幣14.1億元）。蔡秋榮說，合庫一開始就會準備人民幣3億元的資金，代表合庫經營的決心，在人力及分行配置上，初期會從台灣派駐七到八名人員。
至於合庫前進大陸的做法，蔡秋榮認為，要看主管機關開放的狀況而定。他表示，如果只做美元業務，會和在當地深耕已久的外國銀行合作，共同調度美元資金，或透過OBU（境外金融分行），讓大陸分公司和國內母公司共用額度借取美元。
如果兩岸經濟合作架構協議（ECFA）簽訂不順利，承做人民幣業務的時間無法預期，也可利用「合庫出資、外銀借款」的合作模式，由可吸收人民幣存款的外銀擔任融資給台商的角色，合庫則透過海外分行將資金轉給外銀；只是有關這種做法，蔡秋榮表示，「合庫可能必須負擔部分匯率風險」。

產業觀察／科技新巨星 還是一顆流星？

【經濟日報╱詹惠珠 】2010.01.17
揚明光是否有機會成為台股股王候選人？這要看微型投影機的臉色，微型投影機是否會繼照相鏡頭之後，成為手機標準配備，還是像數位相框一樣只是曇花一現，決定了揚明光的機會和風險。
相信微型投影機內建手機會走照相鏡頭模式的人，認為未來只要pico在手機和數位相機1%的市占率，就會讓揚明光的光機出貨達250萬組，以每組50美元計算，對揚明光每股獲利的貢獻就是以10元起跳。
不過也有人認為，pico應用在手機上有成本、光量度、色彩、電池的續航力等因素待解決，如果最後成為南柯一夢，以揚明光的獲利對照股價，已相當偏離基本面，已造成揚明光短期空單大幅增加達4,966張。
因此參考國內外大廠的說法，會是一個比較好的觀察指標。
已推出微投機單機，且今年下半年會推出內建數位相機的pico的亞光董事長賴以仁分析，影響微型投影市場的成長有光亮度、消耗電量、尺寸、價格和色彩解析度，目前一個微型投影模組約80美元，預估到2011年會下降到40美元至50美元，這已達到普及的價格，高階智慧型手機廠一定願意內建以提高附加價值；因此，他認為，手機內建微型投影的發展，就如同當時手機內建照相鏡頭一樣，預估到2011年微型投影內建手機滲透率可達10%。即將跨入pico的光寶科技執行長滕光中表示，pico的問題都可以克服，且會複製數位相機成為手機標準配備的模式。
德儀和Microvision也認為，投影設備將如同照相功能成為智慧型手機的標準配備，因為3G以上世代電信要能普及應用，看影片、看電視、圖像影音分享等，勢必會有擴大影像擴大視野的需求。
微型投影的應用和市場接受度，以及手機廠的態度，加上競爭者的加入，就是影響機會與風險的翹翹板。
認識微型投影
市場預測，2010年微投影機商機大爆發…
根據iSuppli定義﹕微型投影機重量不超過0.9公斤，體積(不含電池模組)約983立方公分。可分為內建各種行動裝置的嵌入式與獨立型兩種﹐外接式透過連接線可以與行動電話、數位相機、MP4、筆記型電腦等連接，發展較快
最近一款Nikon相機，被稱為「把妹機」，內建的微型投影機，可以將相機拍下的照片，或者是影片，立即用投影的方式播放出來，成為年輕族群流行的產品
微型投影機運用LED和雷射技術，在暗處至少可投射出寬130至150公分的影像資訊，也就是說，你或許可以把電視節目、YouTube等影音內容投射在附近的牆上或通勤列車的椅背上，想想這會帶來多少街頭驚奇…或抱怨﹗
商務客就要開心了，利用微型投影機簡報，不必特地去找個螢幕，隨便找一面牆就可進行即席簡報，要是沒牆，投射在檔案夾或餐巾上也行

曹仁超：A股 2、3月後進牛市

【經濟日報╱記者邱詩文／綜合報導】2010.01.17
香港股神曹仁超15日在深圳接受訪問時表示，他估計A股到2、3月後即將進入牛市，但他坦言，今年不看好地產股與金融股，而保險、工業、農業與電信股今年表現可期。
曹仁超接受新浪財經專訪時指出，A股於2009年8月開始調整，直到2、3月調整結束後，即將進入牛市，這也意味著其一個調整周期的結束。
曹仁超預測，在接下來的2010、2011和2012這三年中，A股將反覆上升，且點數一浪高過一浪，隨後還將實現爆炸性上升。他坦言不看好地產股和金融股。「今年去買地產股就是浪費資金」曹仁超認為，地產股今年漲不上去。
他分析稱，因為大陸官方的相關政策，今年一線城市的房價漲不上去了，雖然二線城市房價還會有上漲的可能。他告誡投資者，買股票要看明白官方的政策，要緊跟政策走不要跟政策唱反調，而要在適當的時候做適當的事。
對於今年看好哪些行業，曹仁超稱，去年沒有漲上去的類股今年將會上漲，去年上漲太多的類股今年將有下跌可能，例如：工業股、農業股在今年將會有非常好的表現。另外，電訊股也有較好上漲空間，他認為，中移動、中國電信等都將表現不錯。他認為2010年保險股票也是非常看好的，因為大陸目前買保險的人比例不多，大陸的保險市場非常大。
對於時下熱炒的新能源概念，曹仁超並不看好。他認為，新能源要成主流需要一段過程，因為現在這些新能源行業做的人太多，但是因為是初期，太陽能、風能等都有可能因做不好而淘汰，但曹仁超對煤炭和天然氣卻比較看好，他稱，尤其看好天然氣

鐵礦石談判 大陸向礦商投降 國際現貨走揚 形勢比人強 寶鋼武鋼失定價權 不得不低頭

2010-01-17 旺報
去年，大陸煉鋼業者透過集體議價，向淡水河谷、必和必拓及力拓三大國際鐵礦場施壓，要求降低售價，但隨著世界經濟復甦、鐵礦價格走揚，中方的議價空間已經喪失，幾個主力鋼鐵廠，如寶鋼、武鋼已紛紛向外商低頭，以爭取礦源。
由於鐵礦石長協（長期協議）資源緊張，寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團等企業均派高層前往三大礦山要資源，同時修復關係，這些前往礦山示好的鋼企，多為主流大型鋼企，以及中方鐵礦石談判組成員企業。
三大礦商 握主控權
這是鐵礦石交易市場整肅半年來，最戲劇性的一幕：鋼企們對於統一與三大礦商談判似乎失去了耐心。如此地迫不及待，也讓這個全球鐵礦石需求占一半以上的市場，再次失去定價權。
鐵礦石現貨價在09年12月底重新衝上每噸100美元之後，如今繼續飆升至每噸130美元之上。而2009年3月市場曾跌至每噸59.1美元的最低點，不到10個月已經飆漲了一倍多。
如果說2009年，因為金融危機，鐵礦石價格頓挫，中國鋼企還有絕佳的機會獲取定價權的話，那麼面對如此殘酷的市場周期，曾經大張旗鼓進行的鐵礦石整肅的策略和目標，需要適時檢討。值得憂慮的是，這還將進一步連累正在進行的鋼企產能過剩整頓格局。
現貨飆 鋼廠求長約
河北鋼鐵集團表示，其長協礦進口量明顯減少，不得不加大現貨市場採購力度，「我們只有邯鋼和唐鋼有協議礦，以前這兩家的協議礦會剩下來給集團的其他子公司，但目前邯鋼和唐鋼自身都不夠用。」
除了河北鋼鐵集團，武鋼、沙鋼、山東鋼鐵集團、太鋼、首鋼等長協礦指標均不足。
河北鋼鐵集團人士表示，由於去年鐵礦石談判鬧得很僵，（中國）鋼廠正為此付出代價，「因為去年我們簽的長協量很謹慎，導致現在長協指標早已用完，不得不高價進口更多現貨礦。」
2009年現貨礦價格遠低於長協礦，中國鋼企集體未完全執行長協合同，雙方關係一度緊張。由於2009年中方沒有與三大礦商談定正式長協合同，使得後者「有充足理由減少長協礦供應量」。
河北鋼鐵集團人士擔心，三大礦商將以減少低價長協礦量進行報復，「公司正在努力爭取更多長協指標。」這位人士透露，公司已經派高層前往主要關係礦商，修復關係。
中國價格 笑話一場
澳洲第三大礦山FMG創始人安德魯.弗裏斯特表示，中國有充足理由要求「中國價格」，但中國缺少執行的控制權。
2009年，中鋼協提出鐵礦石談判要形成「中國價格」，即中國與三大礦商每年單獨定價。理由是：中國鐵礦石海運量占全球需求一半以上。隨後中方提出的策略是不會跟隨其他國家的價格。
彼時市場的力量均衡點正朝著有力於中方的方向移動，三大礦商均在2008年的基礎上降價33%。當時中方提出要降價40%，也就是回到2007年的價格水準。
談判由此陷入長時間拉鋸。
彼時讓中方鋼企失去鎖定長協價的機會的另一肇因是，2009年現貨價遠低於長協價。這一周期性因素，也讓鋼企突然發現，現貨市場的倒手比執行長協價更為有利可圖。
於是，整個市場的情緒突然被「中國價格」裹脅。
「全球鐵礦石供大於求是事實，但核心問題是，三大礦商控制資源，主動權在礦商手中」中國冶金工業規畫研究院院長李新創表示，「中國價格將面臨一個必然的無奈結局。」
日韓不會與中結盟
日本鋼鐵聯盟常務理事安健一孝表示，力拓、必和必拓已與日本鋼鐵企業展開談判。在鐵礦石談判中，三大礦商往往會以日韓鋼企為突破口簽下首發價，而後中國鋼企不得不接受。
值得注意的是，與往年不同，今年三大礦商從談判一開始就刻意冷落中國。由是，與日韓鋼企的策略聯盟成為中方談判的準備工作之一。
韓國最大鋼鐵公司浦項鋼鐵在今年1月12日宣布，計畫今年生產粗鋼3200萬噸，而2009年粗鋼產量估計不足3000萬噸，目前生產不會有所變化。
「但日韓很難與中方達成聯盟，」北京科技大學教授、鋼鐵領域專家許中波表示，日韓很可能今年再次率先與三大礦商達成一個基準價格，因為「日韓鋼鐵業比中國集中幾百倍，利益一致，而且還有礦商的股份，與咱們就不是一個陣營的。」
行業整頓 淪為空話
自去年以來，配合鐵礦石談判的一項重點工作是整頓鐵礦石貿易秩序。中鋼協秘書長單尚華幾乎在去年的每一次行業會議上都強調，整頓鐵礦石市場迫在眉睫。
這場影響深遠至今未結束的整肅，由中鋼協制定的一系列整頓政策組成，包括鐵礦石進口代理制、重新審核貿易商資質、清查鐵礦石市場流向等。
但上述政策卻進展緩慢。中鋼協常務副會長羅冰生曾表示，「這不是一件容易的事情，且涉及各方利益。」
目前，貿易商資質審核工作已基本結束。但許中波表示，該項工作「等於沒做，還是那些資質，還是那些人在做同樣的事情。」
但市場已經逆轉。當整個行業把注意力集中在整肅上之後，對已經逆轉的市場的輕忽，以及謀取短期利益的驅動（炒現貨避長協），反過讓這場整肅變得模糊。
河北燕鋼的一位採購負責人透露，代理制、進口資質等措施，不能在根本上改變鐵礦石貿易秩序的混亂，辦法只有一個——監管鐵礦石進口稅票。
「首先，大家都是一個圈子的，我把進口量集中到一家有資格的公司，要他們來進口，他們既能掙到仲介費，又能粉飾自己的業績。真正能監視鐵礦石市場流向的，只有稅票，因為沒有公司能在稅票上做假。」但中鋼協很難對稅票進行管理，上述人士表示，這又涉及到財政部門的利益。
（取自《21世紀經濟報道》）

大潤發 中國當老大

2010-01-17 工商時報 【彭琳】
潤泰集團旗下的大潤發賣場，2009年在中國市場已經正式在單店營收、總營收等幾項重要的評估指標中，打敗外資超市龍頭家樂福，成為名副其實的中國第一大連鎖賣場。短短10年內就展店百家，並成為行業老大，每天都有300萬名顧客上門，大潤發的成功經驗已經被當成大陸服務業發展的重要教材，不斷被提上檯面討論。
2008年，大潤發在中國大陸有101家門市，共創下了335億元人民幣（下同）的營收表現，平均單店年營業額高達3.32億元，打敗了宿敵家樂福的2.52億元。雖然家樂福門店數比大潤發多了33家，但總營業額卻只多3億元，這種現象引起業界高度關注。
到了2009年第1季，大潤發單季營收達到115.6億元，成長幅度高達2成，正式在總營收上打敗家樂福。大潤發中國區執行長黃明端也指出，去年全年大潤發總營收可望突破400億元，門市數量超過125家，全部都會領先家樂福，竄升為第1大連鎖賣場。
儘管各界驚豔於大潤發近年來的迅速成長，但實際上目前的成果是早在10年前初入中國大陸市場時就已經設下的目標，過去看起來很大膽、不合常理的各項決策，都成為大潤發攻佔冠軍的墊腳石。
讓台資大潤發不但能領先本土連鎖賣場，更逐年超越沃爾瑪、特易購、家樂福等早在中國大陸布局的國際連鎖大企業，重要秘訣在於大潤發不只能師夷長技以制夷，還更能彈性調整地域化的需求，比本土企業更本土。
大潤發去年展店數超過25家，平均每兩個禮拜就要開1間大賣場，比開超商還快速。在外人眼裡看起來，大潤發開賣場就像是吃飯喝水一樣簡單，但實際上這也是跌跌撞撞，經過一段摸索期才發展出來的展店模式。
成功從鄉村包圍城市
和沃爾瑪、家樂福等外國廠商只選大城市開店不同，大潤發卻實施最適合中國大陸的戰略：「鄉村包圍城市」。1998年大潤發首家門市在上海閘北區開幕時，家樂福就已經在上海、北京等大城市開了14家賣場，根本沒把大潤發放在眼裡。
開了3家分店之後，大潤發發現不能跟這些外資在大城市內硬拚，必須改向往尚未有大賣場進駐的華南、華東二、三線城市發展。這在當時是相當大膽的決定，因為雖然中國大陸本土賣場還未崛起，但二、三線城市的消費力仍受到懷疑，能否支撐大賣場生存是個問號。
同時，黃明端也發現，大潤發原本效法萬客隆，走企業大型採購倉儲模式，但這並不是發展趨勢，反而是家樂福在歐洲的賣場模式，才適合大陸市場。因此就學習家樂福的方法，就全面把門市內的貨架改成輕貨架，並且降低高度，便於消費者採購。
黃明端到處進行考察，並自創了大潤發展店的標準，包括店面周邊消費人口達到30萬人、周圍沒有競爭對手、物流便宜等等，而且黃明端也都親自視察各個店面的展店環境。
大潤發在進行二、三線城市布局之際，現在也開始把主要目標轉往一線大城，計畫今年1月在北京朝陽區唐人街購物商場內，熱烈為北京旗艦店開幕。反觀過去獨佔大城市市場的外資賣場，卻進入了拓展瓶頸，難以打入已競爭過於激烈的二、三線市場。
但大潤發中國區發展部總經理洪萬康認為，之所以會走上鄉村包圍城市的道路其實相當無奈，因為草創之際，主要台灣幹部過去都是在工業企業任職，對於零售業非常陌生，而無法與外資賣場硬拚。
大潤發在中國大陸市場的成功，黃明端堪稱是居功厥偉。黃明端是潤泰集團總裁尹衍樑在台大商學院的同學，畢業後就進入潤泰紡織工作，再從基層爬到總經理，並且把潤泰紡織打造成全球最大格子布製造商之後，就被派往中國大陸創辦大潤發。
百家店才能加入競技
無論是在地化、天天低價、員工分紅等成功策略，無一不是黃明端親自了解狀況後，設想出來的最佳解決方案，不但親自考核新門市的周邊環境，還常常無預警進行抽查。黃明端也時常出國考查家樂福、沃爾瑪等全球連鎖賣場，把人家做得最好的拿回來改良後實施。儘管41歲前學的、做的都是工商管理，完全沒接觸過零售業，但黃明端一點也不覺得這樣跨界會有困難，因為工業和零售業都講求的是規模經濟。落實在大潤發的經營上，黃明端認為，在中國大陸市場要是沒有百家以上的規模，就無法參加比賽，現在大潤發已經取得了與世界好手同場較勁的資格。
大潤發贏了
和家樂福、沃爾瑪交手過程中，大潤發最自豪的就是執行得非常徹底的低價策略，因為只要給消費者價格便宜的印象，日後就會非常死忠，願意前往大潤發消費。家樂福過去的上海市調報告中指出，無論是在商品組合、促銷形象、商品品質、服務水準、購物環境上，家樂福都在消費者的心目中都高居第1。唯有價格形象這個指標上，家樂福名列第2，就是輸給大潤發。
在採購成本控管上面，每家門市都會派出6、7位查價員，每天針對方圓5公里內競爭對手的1,000項商品進行查價。一旦發現對手的售價較低，電腦系統就會調整該項產品的毛利率，毛利率又和採購部門的績效掛鉤，確保市場競爭力。
然而，像可口可樂、康師傅泡麵等知名大廠的商品，幾乎沒有辦法透過採購端來降低成本，各家賣場的售價也都差不多。因此大潤發在這些項目上並不與家樂福正面競爭，而是去尋找更低價的商品來吸引消費者。
若是家樂福的鍋子價格主打每個200元人民幣（下同），那大潤發就去尋找其他品牌的低價鍋子，售價壓到150元以下，那麼就可加深消費者對大潤發低價的印象，吸引大量顧客光臨，這個策略在二、三線城市非常有效。
大潤發認為，消費者前往大賣場買的都是日常生活用品，只要品質達到一定的水準後，考量的就主要是價格問題，而且會有四處比價的習慣。低收入者無能力購買太貴的產品，而高收入者則會希望把可支配所得花在其他娛樂或教育費用上面。
雖然明知大潤發的低價策略是如何操作的，但是家樂福就是無法比照辦理，因為家樂福把客層定位在中產階級以上，在選擇商品時就會有更多的要求，也不願為了吸引更廣大的消費者而犧牲了中產階級的信賴。
此外，大潤發可以為了賣牛奶，而買下一整頭牛，甚至是整座農場，從生產源頭開始控制價格，這就是大潤發獨有的「KISS」策略，亦即「Keep it Simple and Stupid」。
例如在山東煙台包下整座山的蘋果園、無錫的水蜜桃山，在揚州則是買下整個屠宰場，以供應華東每天5,000頭豬的消費量。無論是米、肉、水果、蔬菜，只要能包的就全部簽約包下來，壓縮供應商到消費者之間的價差，確保低進低出的原則。
比起家樂福、沃爾瑪，大潤發更加了解中國大陸區域差異，彈性調整門市的銷售方式。在已開發國家中，賣場的肉品都是切割成小包裝販售，但是中國大陸民眾卻習慣現場切肉、剁雞。即使把傳統市場的販售模式搬到賣場內，各地的喜好還是有天壤之別，像是東北地區的消費者就喜歡大塊大塊買肉，但廣東的客人就會要求切片處理。
這種天天低價的形象，深植消費者心中，影響力比定期推出折扣優惠還來得有效，而這也是大潤發在中國大陸市場成功的最大秘訣。
管理一點訣 管住員工的嘴 年省數億
大潤發在人才管理制度上下了不少功夫，這不但提高員工的向心力，同時也能節省成本，在微利的零售業中，是提高獲利的重要環節。
由於員工偷吃賣場食物，一直是造成大陸連鎖賣場商品耗損率過高的主要原因，普遍耗損率高達千分之十。為了遏止這個問題，大潤發把耗損率連結到員工的獎金，依據耗損率和標準值的差距來核發獎金。同時，並不針對個人，而是全店員工的獎金都會受到影響，達到互相督促的效果。這讓大潤發的耗損率始終維持在千分之三以下，每年節省數億元成本。
普通零售業的員工薪資通常較低，大潤發以全員持股方式，開放所有員工認股，讓員工有向心力，不想跳槽。目前大潤發員工持股比例佔總股本的9％左右，未來將會提高到16％。
而為了維持與供應商之間的關係，大潤發並不會像其他賣場一樣只會去殺價壓成本，反而是讓雙方利益極大化。洪萬康表示，大潤發絕對不會去壓榨供應商，這是大潤發強調的企業文化，因為大潤發在中國大陸市場也是從小慢慢成長。
家樂福等外資賣場常常面臨的拖欠貨款、上架費等問題，大潤發絕對不會發生，還會儘早支付給供應商貨款，在春節等重要假期前，更提早結清，和一般業者都在節後付款的情形大不相同。
這種良好的合作關係，讓許多供應商會要求和大潤發合作，而大潤發也就能更順利取得便宜的商品來販售。
此外，大陸零售界人士指出，大潤發的這些台籍幹部與團隊，比外資賣場更能入境隨俗，妥善處理地方關係，而且也相對比較靈活，非常注意人性化經營。像是汶川地震的第2天，大潤發每家門市都掛出總部捐贈災區5,000萬元的布條，博得民眾好感。

合庫登陸設行 最快一年賺錢

2010-01-17 工商時報
合庫將登陸蘇州設分行，已提前掌握逾200家台商客戶！合庫董事長劉燈城昨天指出，合庫內部已出具評估報告，蘇州昆山一帶有8,000家台商，其中有超過200家以上大型台商，包括聯電、友達、統一、楠梓電、廣達等目前已是合庫客戶。
合庫內部估計，當地1年約可掌握5,000萬到8,000萬美元的放款量，即使初期僅能作美元放款業務，但仍有一拚最快設行滿一年，即2012年就可獲利的機會。
由於金管會規定傾向分行從寬子行從嚴，因此多數國銀都符合金管會所規定備抵呆帳覆蓋率高於60％、逾放比低於2％門檻可申請升格為分行，未來大上海地區有7家國銀包括台銀、土銀、國泰世華、彰銀、一銀、合庫、兆豐在當地設點，其中6家全為公股行庫，在優質台商最匯集的大上海區將有一場激戰。
至於若可申請第2家分行，下一個將相中何處？
劉燈城則明確表達對天津的看好。目前合庫以香港、蘇州兩據點分別掌理珠三角、長三角業務，下一個據點，將放眼位於環渤海灣的天津，由於天津離首都北京非常近，與主管機關有溝通之便，亦有越來越多的台商移入當地，這也是繼兆豐銀、土銀之後，第3家表態看好天津的國銀。
劉燈城指出，依照大陸目前審核辦事處升格為分行的進度，大約需要10個月的作業期間，合庫最快應可在今年10月，或是年底完成設行。劉燈城表示，與大陸國家開發銀行合作建立的台商融資平台，即台灣作母公司徵信、國家開發銀行放款的合作模式，等合庫在蘇州設立分行之後，將可望有更明朗的進展。
劉燈城將在1月底之前，前往拜訪北京銀監會與上海銀監局等監理機關，積極進行蘇州分行籌設事宜。他並指出，今年將以發債、盈餘轉增資方式增資逾百億元，使目前不到7％的第一類資本適足率提高至8％以上，而美元的拆借，將會和當地的外銀合作，包括匯豐、花旗等外銀，均已成為合庫物色拆借的合作對象。分行初期將從台灣派員8人小組進駐，包括法務及基層行政人員將從當地雇用。
合庫與兆豐銀都將在蘇州工業區設點，且都位於工業區中心─金雞湖東側，合庫已租下一棟20層樓商業大樓中約300至400坪空間作為行舍，一坪月租合算約1,500元台幣，因此一個月的總租金花費近60萬元，一年租金花費約600多萬元。

黃日燦:台商不併購 難存活

2010-01-17 工商時報 【記者陳碧芬／專訪】
「企業界要面對現實，選對『併購成長』策略模式，才能在兩岸市場融合中，茁壯、發展！」眾達國際法律事務所主持律師黃日燦在本報專訪中表示，無論是兩岸金融MOU或談判中的ECFA，都是為了台灣經過大中華基地、邁向全球市場的「搭橋鋪路」，如果在此之前缺席的台商，現在再不啟動併購、或只想被動等著被併，未來將沒有他們繼續生存的空間。
黃日燦指出，產業整併在09年的台灣沸沸揚揚，多件併購案的結果，立即讓競爭對手備感壓力，尤其是大家的目標多是為了「站穩兩岸市場」，證實企業界明明白白、徹底了解，在大中華市場的大規模經濟下，單靠過去的自我有機成長(organic growth)是不行的。
近2年來台灣知名的併購案，黃日燦幾乎都參與了，包括台積電認購茂迪、新生銀行Capital Target Limited合資併購日盛金等，《亞洲法律雜誌》（Asian Legal Business, ALB）因此評選他為「亞洲頂尖25強傑出併購律師」，是台灣唯一獲選者。他的執業專長為併購、資本市場、跨國投資、私募基金和創投資金等相關事務。以下為專訪的摘要：
問：兩岸產業在今年會出現什麼樣的融合模式？
答：經由併購的成長，是台灣企業界現在必要選擇的經營策略。雖然市值超過1,000億的台灣企業，3分之1在去年了解此模式的重要並實際執行，但仍有3分之2的案件是失敗的，如此換算下來，今年業者基於成長需要而採行的併購策略，超過2成的資源是註定要浪費的，政府應正視這個驚人的數據。

問：台商併購陣亡率這麼高，政府法令都沒有在輔導、照顧嗎？
答：台灣已有併購3法，但我懷疑是否有真正的幫助，我經手諸多案例的經驗，可以看出其中漏洞處處。
加以若干產業並不在政府政策的思考雷達之中，如食品業、製藥業等傳統產業，其實是最能以台灣為基地、向中國市場拓展，我甚至在想，政府是不是該在此潮流中扮演角色？即使政府要處於中立的態度也沒有關係，就是對外講清楚即可。

問：兩岸產業併購潮中的資金來源，是業界的難題嗎？
答：亞洲帶領此波的經濟復甦，全世界的錢都跑進來，大中華市場議題又是最佳賣點，併購案中的資金來源最不是問題，但如何善用資金，尤其是潛力十足的私募股權基金，政府需要拿出「態度」，中國官方現在就與私募股權業合資，大動作在世界各地進行產業併購，台灣可以參考此作法。